郵件營銷目前在國內(nèi)而言，很多B2C商家都認(rèn)為是一種很泛濫的推廣方式，很多B2C商家同時也把它認(rèn)為是一種垃圾推廣。其實不然，電子郵件推廣他還是具備了他的推廣優(yōu)勢。

在于目前的互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)的情況下，很多企業(yè)工作者或者合作洽談?wù)叩鹊榷几恿?xí)慣使用郵件來交流以及傳達(dá)一些文件。同時也說明了郵件營銷的推廣更是達(dá)到了一種不可忽略的推廣模式，而大家都認(rèn)為郵件營銷推廣是一種很泛濫而無效果的推廣方式，那是因為很多企業(yè)家都無法做到了一種能達(dá)到三方滿足的方法：滿足郵件用戶，滿足自己產(chǎn)品銷售，滿足郵件服務(wù)商的過濾要求！當(dāng)然除了這三種滿足之外。那接下來可能需要的就是大量適合自己人群的郵件用戶了。尋找適合自己產(chǎn)品消費的郵件用戶數(shù)據(jù)。同時分析好你所尋找的用戶是愛好/興趣，消費集中點，信任點。

滿足郵件用戶-郵件的內(nèi)容

當(dāng)你尋找到你的郵件用戶數(shù)據(jù)時，相信你也應(yīng)該對用戶的分析也進(jìn)行了。得了用戶分析的同時，緊接下來我們需執(zhí)行就是如何對郵件的內(nèi)容進(jìn)行策劃。因此，首先我們考慮的是如何去設(shè)計我們的頁面內(nèi)容以及郵件名稱。我們看到了國內(nèi)目前很多群發(fā)郵件的一些惡劣騙子公司群發(fā)的郵件，相信就是此類的騙子公司無論給廣大的消費群體也好，還是廣大商家又或者是郵件服務(wù)商也好都造成了嚴(yán)重的破壞，是消費群體造成的傷害是使他們不再怎么再相信真正雙方有利益的郵件內(nèi)容。以此同時也給上廣大B2C商家造成無法將更加直接有利益的某種商品直接推薦給了消費群體，更加給了郵件服務(wù)商出了嚴(yán)重的難題，郵件服務(wù)商每天都有可能去想怎么樣過濾此的垃圾推廣信息。但是上幾點傷害也并不是代表這就損害了郵件的推廣方式。

我們看到了國內(nèi)有不少成功的郵件推廣案例，如：銀行的合作優(yōu)惠信息，淘寶網(wǎng)的優(yōu)惠信息，以及攜程網(wǎng)等等大型網(wǎng)站的郵件推廣案例，其實都是比較成功的方式。但是，盡管這些成功的郵件推廣案案例，他們行業(yè)，服務(wù)性質(zhì)都不一樣。而他們使用的操作方法，其實都是一致的模式去執(zhí)行。那就是確保你專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合，應(yīng)對用戶的需要。去制作出一份具有非常吸引郵件用戶的眼球?？梢源_保第一印象看到標(biāo)題并不像那么什么FA PIAO什么之類的騙子公司那樣的感覺。讓他跨入第二步進(jìn)入閱讀你的郵件內(nèi)容。并且無論從內(nèi)容方面還是設(shè)計方面都必須給引導(dǎo)郵件用戶帶著足夠的信心去到你的B2C站點。一般人不會花太多時間去看一個網(wǎng)站或者內(nèi)容。可能看到你的郵件內(nèi)容不超出3-5秒之間。如果你提供的不是他們所需要的產(chǎn)品，他們可能就會立即關(guān)閉此頁面，所以重點在于頁面的內(nèi)容以及用戶所需的分析情況去執(zhí)行。

滿足自己產(chǎn)品銷售-與郵件用戶建立友好的關(guān)系

與郵件用戶建立友好的關(guān)系是你可能一種持續(xù)性銷售的方式。想獲取更好，更長久的模式相信來說此類將是更加適合你。

很多營銷人員強行推銷自己的產(chǎn)品時，他可能并不是真正認(rèn)可你的產(chǎn)品以及你這樣強行發(fā)送郵件的行為。其實這并是一個很好的方法。相信很多人包括我自己如果看到被強行發(fā)送的郵件過來。直接可能會加到過濾黑名單。甚至有些人可能會做到一些更為嚴(yán)重的就是，舉報該發(fā)送郵件地址，或者是相關(guān)站點鏈接、關(guān)鍵字等等……。不用說營銷效果，可能也會導(dǎo)致你的所發(fā)送地址被封閉，又或者更多人舉報會導(dǎo)致直接封閉你的相關(guān)站點鏈接。
建立友好的關(guān)系，其實也有幾種建議。

1， 再發(fā)送一份郵件的同時，可嘗試以第一次發(fā)送產(chǎn)品促銷頁面以及也加入一個調(diào)查表，表示慰問他是否以后將再運行我們發(fā)送給他們郵件。

2， 在郵件頁面或者是自身站點同時加入訂閱入口。

3， 以軟文形式出現(xiàn)給用戶互動，不要太硬性化廣告。

4， 至少給他們足夠價值的內(nèi)容或者信息

5， 給他們提供反饋意見，如：他們所需要的內(nèi)容，或者促銷品牌或者優(yōu)惠信息入口。

6， 提供退訂出口。

7， 分析退訂原因

8， 給他們特殊的待遇，如：提供一些專門為某些廠家或者是你自己開發(fā)的產(chǎn)品，獨一無二的優(yōu)惠信息。

郵件用戶需要長期累積。郵件營銷他不是一種非?？焖俚臓I銷模式，一旦郵件用戶和你建立了友好的關(guān)系，他將會給帶來持續(xù)性的生意。并且郵件用戶也是一種口碑式的推廣，他能給你帶來互動流量。

滿足郵件服務(wù)商的過濾要求

這三點可能是將是最困難的，具本人了解的郵件服務(wù)商但是過濾規(guī)則就已經(jīng)超過42項的過濾規(guī)則。無論從文章的長短，還是標(biāo)題的關(guān)鍵詞，又或者是內(nèi)容的重復(fù)性發(fā)布多少遍，及該郵件服務(wù)器當(dāng)天對郵件服務(wù)商發(fā)送多封，可能都有不少規(guī)則。所以本人建議找第三方郵件服務(wù)商進(jìn)行發(fā)布，又或者直接找郵件服務(wù)商直接進(jìn)行合作。目前這種合作公司相對來說價格還是比較合理的。

作者：吳偉定（Windear）原載：網(wǎng)絡(luò)營銷原創(chuàng)的天空

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