本文節(jié)選自《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實戰(zhàn)秘籍》第 10章 2.3節(jié)

通過前面兩個部分的介紹，既建立積分交易制度，又讓大家可以方便、快速、有效的掙到積分，那么接下來就是要讓大家如何把這個積分的價值使用起來，我們提供一個低門檻的積分使用方法。

1 為企業(yè)用戶提供積分兌換自助廣告平臺

自助廣告平臺由于是所有用戶都可以投放廣告，那么在網(wǎng)站某個頁面開辟一個廣告位顯然不現(xiàn)實，因為太多了，最好的方法就是用戶可以用積分換取社區(qū)的圖片簽名廣告，這個圖片簽名廣告必須在自己去社區(qū)回復別人的帖子，回復別人的博文以后才會出現(xiàn)，理論上廣告位是無限的，這個方面阿里巴巴的社區(qū)做的非常好，財富值都可以換簽名廣告，一般一個月可以購買一次，具體的設計如下：

（1） 廣告10天都可以買

廣告位可以10天就能賣，以非常低的積分都可以買一個圖片廣告位，目的是讓用戶以極低的分數(shù)都可以試，比如10天廣告只需要50個積分，一個月廣告只需要100個積分，這樣大部分的會員都可以自己做廣告，千萬不能一年才能買，提高門檻，就決定了參與的人會很少，最后就會非常失敗。

（2） 廣告需要的積分要合適

由于這個廣告的價值不大，而且還需要對方活躍才能做廣告，不能賣太貴，但是也不能賣太便宜，一般我們的考核標準就是如果他每個月讓15個人來瀏覽了，或者讓2個人來注冊并通過審核了，他就能做一個月的圖片廣告。

（3） 建立像阿里媽媽一樣的自助廣告系統(tǒng)

我們利用一個系統(tǒng)，只需要打字，傳圖片，提供廣告模板供選擇，就能非常方便的做一個廣告，也可以不傳圖片，直接打字。廣告的口號就是：一分鐘即可做一個圖片廣告，你只要會打字就可以了，這樣降低用戶使用積分的門檻，才能使模式成立，務必注意，如果不建立這樣的系統(tǒng)，圖片廣告模式是不可能成立的，很多人根本不懂得如何去做廣告，網(wǎng)站團隊又沒有時間去做那么多的廣告。

2 企業(yè)用戶提供積分兌換收費會員功能

用積分可以購買半年會員，比如2000積分，就能兌換一個半年期的收費會員，使用了兌換功能后，就要與對方聯(lián)系，輔助開通商鋪，提供和繳費的金牌會員一樣的服務，他們真正獲得服務以后，還會努力幫你去掙積分，對超過一定積分的（比如：2000積分），還可以打電話給他們，問他們要不要兌換。

我們一定要以開放的心態(tài)，其實真正要交錢做會員的老板，沒有時間去掙2000積分的，所以這個模式對銷售影響不大，但是對那些公司老板不愿意交錢，業(yè)務員自己又想接單的人來說，他們是非常愿意來付出一定的勞動，來獲得網(wǎng)站收費服務的，總之不能那么放不開，一定要非常歡迎他們來申請收費會員，他們沒有積分，自然還會幫你做推廣，想方法去賺。

3 個人用戶在社區(qū)里提問需要積分

這個就不再詳細介紹了，像BAIDU知道一樣，要提問題，讓別人給你解決，就要付出一定的積分，不然別人不給你回答，或不積極的回答，社區(qū)可以分為：提問、發(fā)帖、投票等3種方式，其中投票就要懸賞積分的，算是積分最常見的用途。

4 個人用戶可以用積分買禮物贈送給好友

如果空間或博客的好友系統(tǒng)，如果你要向某個人送花，送虛擬的禮物，就要花積分去購買，比如想給某個美女買玫瑰花，你就要花積分來買，很多人為了能有積分買禮物送給別人，就會想辦法去推廣，掙積分，提供了用戶推廣用戶的源動力。

其它消費積分的渠道還有許多，比如非收費的企業(yè)會員，把產(chǎn)品重發(fā)是需要扣除積分的，因為重發(fā)可以排名考前，對空間，如果有好的模板，用戶要花積分來購買，可以設計幾套很漂亮的模板，讓用戶花積分來購買，比如：每購買一次模版就要耗費50個積分，通過這些措施，來引導用戶消費積分。

這個章節(jié)，這個部分是重點，其他的都不是用戶帶著利益去推廣，所帶來的效果，肯定不是那么好，這個部分有三個重點：第一是要提供有效果的用戶去推用戶的渠道，讓他們很容易得到積分;第二是要提供有價值的積分兌換服務，同時還要非常低的門檻，不是要等到用戶有幾千個積分的時候才有資格去做推廣，要使用戶有幾十個積分的情況都可以做推廣，只是做的時間很短而已，讓大家以很低的門檻就能開始使用。第三就是要非常方便，要傻瓜化，誰都可以操作做圖片廣告，而不能太復雜，很多人不能操作。

本文原創(chuàng)作者：李學江，先后從事程序開發(fā)、網(wǎng)站策劃、項目經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運營總監(jiān)等職，從事B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站研究近8年，現(xiàn)致力于B2B行業(yè)網(wǎng)站的策劃、建設、推廣及運營研究研究，著有 《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實戰(zhàn)研究報告》、 《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實戰(zhàn)秘籍》 ，歡迎交流指導咨詢。QQ：940388220，MSN：lxjb2b@hotmail.com 。