主持人:對很多創(chuàng)業(yè)的人來講融資是一個很關(guān)鍵的問題,另外融資對于很多企業(yè)來說,投資人他看的更多的是企業(yè)本身素質(zhì)。在這里面我們有一個比較特別的例子,MediaV的首席技術(shù)官胡寧講,有一個電子商務(wù)的客戶在融資的時候,他的潛在投資人很感興趣,也很有信心,但其中的原因居然用的是MediaV的廣告營銷系統(tǒng)。作為第三方服務(wù)機構(gòu),它在企業(yè)融資的過程中怎么能夠扮演這么重要的角色,能簡單地講一下嗎？
楊炯緯:的確有這么一個情況,我們知道作為一個電商企業(yè),它在初期開始的幾年里面,一年或者兩年甚至更長的時間里面,投廣告可能是它開銷最大的地方,網(wǎng)絡(luò)廣告大量地投放出去,那么這家公司一開始它能不能去積累起很好的用戶,能夠進入一個良性的循環(huán),很重要的一點,就是這個初期的廣告費用有沒有花好。MediaV很有幸地去為國內(nèi)非常多的電子商務(wù)企業(yè),提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。

　　 在這個過程當(dāng)中,我們看到了一些電子商務(wù)企業(yè)自己的內(nèi)功有什么問題,該怎么樣去改善。第二個我怎么樣幫企業(yè)把這個錢化得更好,使得你的消費者、目標(biāo)消費群能夠更好地了解到你的產(chǎn)品,了解到你的服務(wù),能夠使你的電商網(wǎng)站進入一個很好的循環(huán)。在這一點上,的確是有一些VC(投資人)會通過我們?nèi)チ私膺@家公司的成長,通過我們來了解這家公司未來是不是有更好的成長空間,有更好的潛力。

　　主持人:你可以說一下這家公司名字嗎？

　　楊炯緯:這家公司現(xiàn)在還在融資,所以可能不方便透露。

　　主持人:這起碼說明一個問題,在網(wǎng)絡(luò)廣告市場,因為它有很大的潛力可以挖掘,才會使得投資人、創(chuàng)業(yè)者會非常注重在這方面的開銷。中國現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的企業(yè),一般以美國作為參照系,那么在網(wǎng)絡(luò)廣告市場,您能大概地講一下中國的網(wǎng)絡(luò)廣告市場和美國的網(wǎng)絡(luò)廣告市場在市場規(guī)模、表現(xiàn)形式、廣告消費習(xí)慣上有哪些差異？

　　 楊炯緯:其實美國非常多的網(wǎng)絡(luò)營銷手段、網(wǎng)絡(luò)營銷形式,中國學(xué)的都非?？斓?美國有個什么東西中國馬上就有了,Copy to CHINA。但是美國所擁有的很多基礎(chǔ)性的、進入門檻比較高的東西,中國還是相當(dāng)落后的。這個落后其實并不是說我們的技術(shù)理念不如別人,而是說中國整個行業(yè)的成熟度還是比美國要差很多。

　　 我們拋開所有的營銷形式,比如說SNS、病毒、游戲營銷等拋開所有的東西以外,我們單看媒體的售賣方式,美國已經(jīng)在很多年前,或者說中國最早2000年的時候,我們賣廣告是按CPM(千人成本)賣的,有一個人看到廣告我們就付一次的費。但是從2001年開始,中國的網(wǎng)絡(luò)廣告變成按天來售賣,完全回歸了傳統(tǒng)媒體的售賣方式。這之后,網(wǎng)絡(luò)廣告那么多年來,在基礎(chǔ)領(lǐng)域。我們講網(wǎng)絡(luò)廣告的三大營銷當(dāng)中,其中有一個特征就是定向性,就是可以讓不同的消費者看不同的廣告,但是這一點在過去的五、六年里沒有變化。再去看美國的很多現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)廣告的整個經(jīng)濟體系,整個市場已經(jīng)衍生出非常多的很細分的公司,有做數(shù)據(jù)的,有做購買平臺的,有做媒體優(yōu)化平臺的,有做廣告交易平臺的,在中國還差蠻多的。

　　主持人:在精準營銷里面,很多公司做到一半就做不下去了,主要門檻是技術(shù)。另外一個因素就是您剛才所講的,中國的網(wǎng)絡(luò)廣告在很長一段時間或者說在很大程度上,還是按照傳統(tǒng)平面媒體的方式來賣。我們想了解一下,通常來講一家公司解決的問題有多大,它未來成長的空間就有多大,MediaV的出現(xiàn),當(dāng)時主要想解決一個什么問題,然后是靠什么思路來解決這個網(wǎng)絡(luò)廣告投放的無效性、粗放的這種投放模式？

　　楊炯緯:我做網(wǎng)絡(luò)廣告到現(xiàn)在已經(jīng)做了第十個年頭,快第十一年了。其實我們非常清楚地知道,中國網(wǎng)絡(luò)廣告的潛力還有多大。對每個網(wǎng)站,我們都有深刻的感受,就是廣告太多了,一個門戶首頁可能有一兩百個廣告,到任何一個地方都彈窗、漂浮等等有很多東西。但是我們很深刻的意識到,雖然廣告那么多,但是攤到每個網(wǎng)民頭上的廣告費,這兩年沒有上升甚至還在下降。什么意思呢？就是說中國網(wǎng)民數(shù)量增長速度超過了廣告主在互聯(lián)網(wǎng)廣告投入的增長,所以攤到每個網(wǎng)民頭上的廣告費用其實是沒有增長的。換句話,實際上就是說每個廣告單位價格并沒有得到提升。我們在這個當(dāng)中看到了很大的機會,其實網(wǎng)絡(luò)廣告可以變得更值錢,只是因為我們現(xiàn)在的投放廣告非常得粗放。

　　我舉一個例子,大家都知道電商客戶它投廣告有沒有效果,可以從定單來看,我們幫助這個客戶從原來買下來的流量當(dāng)中,抽出不到10%,5%—7%這個流量抽出來,我說你只要投這些流量就夠了,最終這個7%的流量,它的定單幾乎沒有減少。換句話說,另外93%實際上是浪費。所以我們就知道這當(dāng)中的潛力有多大。

　　主持人:你們是怎么做到的,就是說用了5%—7%的流量帶來相同或者更高的廣告價值？

　　楊炯緯:這就是精準營銷所做的事情,精準營銷首先就是對網(wǎng)民的各種各樣行為、屬性進行探知,并且去做這樣的匹配,比如說這個網(wǎng)民他可能對哪個廣告感興趣,是不是你這個廣告主要的目標(biāo)受眾。以前我們投廣告通常是說,這個媒體目標(biāo)受眾的聚合度(濃度),這個媒體我的目標(biāo)濃度比較高,我就投這個媒體了?，F(xiàn)在我們要換一個思路,我不是投媒體,是投目標(biāo)受眾,如果說我的目標(biāo)受眾能夠從任何一個媒體里面抽取出來的話,我不再介意說濃度高還是濃度低,我只為目標(biāo)受眾去付費。通過這些方式,實際上就能夠極大地提高我們的廣告效果。

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