淘寶客是個(gè)人站長(zhǎng)獲得收入的重要方式之一，但是很多人依然入門無(wú)路，一直在徘徊加入淘寶客的門口。相信網(wǎng)民一直有網(wǎng)購(gòu)的需求，淘寶客推廣就會(huì)一直存在。那么你想加入淘寶客嗎?本周四A5版聊活動(dòng)，邀請(qǐng)?zhí)钥瓦_(dá)人蔣軍軍分享做淘寶客的經(jīng)驗(yàn)以及產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)。

　　嘉賓介紹：淘客達(dá)人-蔣軍軍 A5ID：igou

　　蔣軍軍，87年出生，網(wǎng)名：小光頭用飄柔，2010年結(jié)的婚，有一個(gè)活潑的兒子。是一名農(nóng)村殘疾人，剛讀完高一的時(shí)候因病截去左大腿，裝上義肢后學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單平面設(shè)計(jì)。至今工作近5年，因殘疾等一些因素致使工作上屢遭辭退，在2010年接觸淘寶客后開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在做淘寶客，每個(gè)月收入幾百到幾萬(wàn)不等，5月份收入是2萬(wàn)7千多。

　　1、淘寶客現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么大。站長(zhǎng)，有什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)呢?

　　我開(kāi)始做淘寶客的時(shí)候用了很多域名，當(dāng)時(shí)就沒(méi)細(xì)想什么域名，就隨便注冊(cè)了些，之后才發(fā)現(xiàn)，有些域名包含了熱門關(guān)鍵詞，通過(guò)查詢百度指數(shù)可以看到taob這個(gè)詞一個(gè)月以來(lái)都保持在4000左右的量當(dāng)時(shí)我做這個(gè)詞的時(shí)候就排在第一位，也因?yàn)檫@個(gè)詞帶來(lái)不少淘寶客收入，獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)我想域名算一個(gè)吧。

　　個(gè)人見(jiàn)解：蔣軍軍童鞋確實(shí)很有眼光，同時(shí)也告訴我們選擇域名的一個(gè)好方法就是查詢百度指數(shù)相關(guān)熱度。

　　2、 自從購(gòu)物助手和各種購(gòu)物插件的出現(xiàn)，淘寶客越來(lái)越難做了，請(qǐng)問(wèn)你是怎么堅(jiān)持下來(lái)的?

　　當(dāng)你投身職業(yè)做淘寶客的時(shí)候，生活讓你不得不堅(jiān)持，就像平時(shí)上班一樣，本來(lái)自己不喜歡的工作，為了生活，你不得不堅(jiān)持。剛開(kāi)始做淘寶客的時(shí)候，連續(xù)幾個(gè)月都沒(méi)收入，因?yàn)槲沂菤埣踩耍瑸榱损B(yǎng)活自己，不堅(jiān)持不行。

　　個(gè)人見(jiàn)解：淘寶客只有堅(jiān)持做和找到好方法才會(huì)有效果，夢(mèng)想一步登天的還是不要做淘客了。

　　3、有什么獨(dú)特的推廣方法呢?

　　我曾經(jīng)看過(guò)很多前輩的經(jīng)驗(yàn)文章，自己也效仿著他們的來(lái)做，去論壇發(fā)過(guò)貼子，沒(méi)多久貼子不見(jiàn)了，玩過(guò)博客，我的話題別人不感興趣也失敗過(guò)，購(gòu)買群發(fā)軟件，誰(shuí)知道購(gòu)買軟件后幾天，軟件停止更新，軟件開(kāi)發(fā)商跑路了，電話關(guān)機(jī)，QQ隱身……之后試一試關(guān)鍵詞排名，有效果后就一直堅(jiān)持用這個(gè)方法。

　　個(gè)人見(jiàn)解：嘉賓多次提到了使用關(guān)鍵詞排名的方法來(lái)推廣網(wǎng)站，看來(lái)其實(shí)最實(shí)用的方法還是做關(guān)鍵詞，無(wú)論是單頁(yè)還是整頁(yè)，認(rèn)真對(duì)待每個(gè)頁(yè)面，做好每個(gè)頁(yè)面的關(guān)鍵詞才是王道。

　　4、達(dá)人做淘客都是選擇什么產(chǎn)品做的呢是單一產(chǎn)品還是全部的呢?

　　我主要推廣的是整頁(yè)，單品我試過(guò)，不適合我，做單品要對(duì)產(chǎn)品了解，至少用戶咨詢，能夠回答上來(lái)，我曾經(jīng)做過(guò)單頁(yè)的減肥產(chǎn)品，有用戶咨詢我我一問(wèn)三不知，文字介紹都是復(fù)制來(lái)的，結(jié)果用戶對(duì)我大失所望，沒(méi)購(gòu)買。

　　個(gè)人見(jiàn)解：無(wú)論是單頁(yè)還是整頁(yè)，找到適合自己的才是最好的。

　　5、關(guān)于淘寶客的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈和百度K站的問(wèn)題

　　其實(shí)我認(rèn)識(shí)淘寶客也算是最早的一批，那時(shí)候我還在公司上班，因?yàn)闆](méi)太多時(shí)間花了300元購(gòu)買一個(gè)程序，之后才知道是倒賣過(guò)N次的N手貨，被公司辭退后才專心去研究淘寶客的。

　　百度K也是有道理的，本來(lái)搜索引擎就反對(duì)太多重復(fù)的內(nèi)容，如果你是自己定的文章，那就不一樣了。

　　個(gè)人見(jiàn)解：我自己也想辭職專心做，但是還是顧慮太多，呵呵，估計(jì)和我一樣心態(tài)的站長(zhǎng)朋友不少吧，另外百度K站確實(shí)防不勝防。

　　6、嘉賓覺(jué)得淘寶客今后的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)怎樣呢?

　　有一次我去銀行取錢的時(shí)候就遇到兩位60歲左右的婦人在談話：你的這件衣服好漂亮，在哪買的?答：我女兒給我在網(wǎng)上買的，我又看上一件，我現(xiàn)來(lái)銀行開(kāi)通網(wǎng)銀呢?，F(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)大多在80后及90后，以后還有00后10后等等，當(dāng)電腦像手機(jī)一樣普遍后，當(dāng)吵鬧的街道越來(lái)越混亂以后，當(dāng)更多的掌柜把商品移到網(wǎng)上后……網(wǎng)購(gòu)只會(huì)越來(lái)越普遍，只要有需求，淘寶客是不會(huì)停止的。

　　個(gè)人見(jiàn)解：淘寶客確實(shí)不會(huì)停止，但是也不排除被大站壟斷淘客越來(lái)越難做的可能。

　　7、程序?qū)μ詫毧褪侵匾€是次要呢?

　　程序只是工具，就看你怎么運(yùn)用工具，每個(gè)人的方法不同，效果也不同，以前認(rèn)識(shí)有幾個(gè)站長(zhǎng)，他們靠博客可以達(dá)到月入萬(wàn)元，也有用QQ空間，QQ群等一些方法，所以說(shuō)程序?qū)τ谔詫毧蛠?lái)說(shuō)是次要的，主要的還是要學(xué)會(huì)宣傳、推廣。

　　個(gè)人見(jiàn)解：我自己也是做程序的，但是我很贊同嘉賓說(shuō)的話，再好的程序沒(méi)有好的推廣方法和SEO手法也不行。

　　8、關(guān)于購(gòu)買鏈接以及權(quán)重的問(wèn)題。

　　我之前為了增加網(wǎng)站權(quán)重，購(gòu)買過(guò)很多明鏈，但最近幾個(gè)月沒(méi)購(gòu)買，但并非沒(méi)有購(gòu)買鏈接的原因，因?yàn)槲彝Ａ藥讉€(gè)月，權(quán)重沒(méi)降只增，www被降權(quán)我想是因?yàn)閍pi的原因，所以我開(kāi)始考慮著放棄api，開(kāi)始向著真正幫助掌柜推廣的目標(biāo)前進(jìn)!

　　做關(guān)鍵詞排名的話主要還是與網(wǎng)站權(quán)重有非常大的關(guān)系的，權(quán)重直接影響關(guān)鍵詞的排名。

　　個(gè)人見(jiàn)解：放棄api，開(kāi)始向真正幫助掌柜推廣的目標(biāo)前進(jìn)，這句話說(shuō)的很好，也許這才是做淘寶客的真諦，你們認(rèn)為呢。

　　9、仔細(xì)瀏覽了一下嘉賓的淘寶客站，大致上與其他人的淘寶客站沒(méi)有什么區(qū)別，沒(méi)什么特殊的地方。

　　之前有位朋友提問(wèn)過(guò)程序淘于淘寶客來(lái)說(shuō)是否重要，我否定了，我的程序是和其它淘寶客的程序沒(méi)多大區(qū)別，我主要是做關(guān)鍵詞排名，如果你的網(wǎng)站權(quán)重上去了，你復(fù)制沒(méi)權(quán)重的網(wǎng)站的文章，引擎都會(huì)把你關(guān)鍵詞排在前列，我測(cè)式過(guò)，沒(méi)權(quán)重的網(wǎng)站發(fā)布原創(chuàng)文章百度也不一定收錄，有權(quán)重的站就不一樣。我的站流量主要還是關(guān)鍵詞排名，這也是最直接的方法。

　　我的主要收錄還是www.taob.cc這個(gè)站，確實(shí)沒(méi)什么特殊，很平常的一個(gè)站，我也是最近兩天被百度K掉首頁(yè)的，所以首頁(yè)的關(guān)鍵詞當(dāng)然就沒(méi)有了，在這之前我的很多關(guān)鍵詞都排前三位，流量也是靠關(guān)鍵詞而來(lái)，因?yàn)槭醉?yè)被K的原因，我現(xiàn)在也在重新想辦法，建立文章系統(tǒng)，自己寫原創(chuàng)文章，希望首頁(yè)重新恢復(fù)。會(huì)員功能是去年的時(shí)候有，那時(shí)候是做返利站，是因?yàn)榭臻g商的原因?qū)е滤袛?shù)據(jù)全無(wú)，沒(méi)辦法就換了新程序，購(gòu)買了服務(wù)器。因?yàn)闆](méi)什么會(huì)員返利，所以新程序就取消了會(huì)員制了。api站沒(méi)有前途，我自己也開(kāi)始放棄api了，做點(diǎn)實(shí)際的推廣，幫助掌柜收集一些好商品來(lái)推廣給用戶是長(zhǎng)久的打算。我以前是做關(guān)鍵詞的，靠關(guān)鍵詞帶動(dòng)流量。最好的淘寶客是真正去幫助有好商品的掌柜推廣，宣傳給一些需要的人群。

　　個(gè)人見(jiàn)解：這里也是我不理解嘉賓為什么淘客效果這么好的原因，其實(shí)嘉賓做關(guān)鍵詞排名就是一種精準(zhǔn)營(yíng)銷的方法，瀏覽者需要這些東西，進(jìn)來(lái)后看到確實(shí)是我需要的，當(dāng)然購(gòu)買的可能性就會(huì)非常大。

　　10、現(xiàn)在很多瀏覽器都有購(gòu)物返利之類的功能，那淘寶客站還有什么優(yōu)勢(shì)可以吸引顧客呢?

　　這個(gè)問(wèn)題我以前也考慮過(guò)，網(wǎng)站也因此做過(guò)返利站，做了兩個(gè)月后下來(lái)，沒(méi)一個(gè)用戶向我提出要返利，細(xì)細(xì)思考后得出了結(jié)果：返利站首頁(yè)要向用戶解釋怎么返利，如何得到返利，續(xù)而讓用戶注冊(cè)會(huì)員，在搜索商品，購(gòu)買后等待收貨，收到貨后確認(rèn)然后在登陸會(huì)員索要返利，這一系列復(fù)雜的過(guò)程后才發(fā)現(xiàn)返了幾元錢，假如是我，我也不想這么麻煩，有時(shí)候返利只得幾毛錢。如果網(wǎng)站返利比例大，自己賺的少，返利少根本沒(méi)人愿意返利，等看完你的說(shuō)明后自己就成為淘寶客了，自己返自己。

　　所以我個(gè)人認(rèn)為返利只適合有大量會(huì)員的網(wǎng)站，在沒(méi)有會(huì)員的情況下還是直接跳轉(zhuǎn)到淘寶網(wǎng)比較容易得擁金，淘寶客就讓用戶通過(guò)自己的pid進(jìn)行購(gòu)物，那么就要減少用戶在自己網(wǎng)站的停留時(shí)間，停留越長(zhǎng)，越容易失去用戶，這也是我選擇整頁(yè)推廣淘寶客的原因之一。

　　吸引顧客的優(yōu)勢(shì)就是直接的向用戶宣傳你推廣的這個(gè)商品是如何的好，有什么東西保證它的質(zhì)量(比如證書，上央視廣告類)，及用戶使用后的效果，好評(píng)等，這些都是為了讓用戶對(duì)你推廣的商品產(chǎn)生信任，用戶要購(gòu)買就必須有信任，信任的前提就是朋友，多聊聊天吧，聊天也是種商機(jī)。

　　個(gè)人見(jiàn)解：嘉賓用親身感受說(shuō)明了淘客返利的弊端，我個(gè)人對(duì)返利也不感冒，淘客最終目的應(yīng)該是讓瀏覽者快速找到自己需要的東西快速購(gòu)買，如果人人都在研究為什么會(huì)有返利，那我們還做什么淘客呢，有很多全額返淘客傭金的網(wǎng)站，只是為了推廣自己別的網(wǎng)站，真是對(duì)于廣大淘客來(lái)說(shuō)真是傷不起啊。

　　11、SNS怎么推廣的?淘寶論壇怎么推廣?

　　sns推廣主要還是先把自己的圈子弄起來(lái)，這里說(shuō)的圈子是指人際關(guān)系，有很多好友，當(dāng)你的好友達(dá)到一定程序后，你發(fā)表的貼子就會(huì)有人后，也會(huì)有人轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載后又會(huì)被更多的人看到。淘寶論壇推廣的話就向著自己推廣的產(chǎn)品把目標(biāo)鎖定，比較推廣美容類的產(chǎn)品，你可以寫篇軟文，教別人怎么美容，然后在文章中提到使用的是哪款產(chǎn)品，有什么效果等，這樣用戶比較容易接受，然后去愛(ài)美的人比較集中的地方去發(fā)布，一定有效果。

　　個(gè)人見(jiàn)解：SNS和論壇推廣都需要一定的恒心，這方面是我的弱項(xiàng)，還是專心做SEO關(guān)鍵詞比較適合我。

　　12、你的這個(gè)網(wǎng)站，你大概每天投入多少時(shí)間?你的外鏈?zhǔn)窃趺醋龅?你覺(jué)得黑鏈對(duì)網(wǎng)站的好處大還是壞處大?

　　我的網(wǎng)站每天的時(shí)間不一定的，有時(shí)候一天10幾個(gè)小時(shí)在研究，有時(shí)候只維護(hù)一兩個(gè)小時(shí)，我的外鏈大部分是去年辛苦的到處論壇各站點(diǎn)發(fā)廣告做的。黑鏈接對(duì)網(wǎng)站影響比較大，最好不要買，很容易影起網(wǎng)站被K的可能，要買的話建議買點(diǎn)明鏈，新聞?wù)军c(diǎn)的明鏈，效果還是有的，我也有買過(guò)，在A5買的，其它的我不敢相信，畢竟現(xiàn)在騙子多。購(gòu)買鏈接是最短很快見(jiàn)效果的方式，但買鏈接就像吸毒，只要你哪個(gè)月不買，權(quán)重一落千仗，考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的方式的話還是軟文最好，現(xiàn)在很多比較大的網(wǎng)站都弄軟文推廣。

　　個(gè)人見(jiàn)解：貌似我一天才維護(hù)幾分鐘，外鏈都是去年發(fā)的，這也許是我賺不到錢的原因吧…

　　13、現(xiàn)在用搜索引擎做上去，有了流量就是收入太不客觀了，難道這就是所謂的成交率很低，請(qǐng)問(wèn)如何提高淘寶客的成交率。

　　有兩種，第一種是把產(chǎn)品的介紹做得很好，讓用戶有需買的欲望;第二種則是減少用戶停留在自己頁(yè)面的時(shí)間，我的網(wǎng)站大家也看到，就一個(gè)調(diào)用淘寶特賣網(wǎng)的頁(yè)面，用戶都是直接從搜索引擎點(diǎn)進(jìn)我的網(wǎng)站，在搜索框搜索后直接進(jìn)入淘寶官方查看商品的。如果你的介紹不夠犀利，那么請(qǐng)選擇第二種方式。

　　個(gè)人見(jiàn)解：嘉賓提到的減少用戶在頁(yè)面停留的時(shí)間，絕對(duì)是獨(dú)到的見(jiàn)解，我是第一次聽(tīng)說(shuō)，不過(guò)感覺(jué)很有道理，讓瀏覽者去淘寶購(gòu)買才是最終目的。

　　14、麻煩下你能說(shuō)下你是如何成功賺取最少5K/月的收入和方法，看你上面那個(gè)站和其他站長(zhǎng)一樣，詞一般排名也不怎么。

　　最初開(kāi)始的宣傳方式是到處發(fā)野廣告，刪了發(fā)，封IP封會(huì)員后撥號(hào)在發(fā)，沒(méi)效果，放棄;然后寫博客，內(nèi)容不夠新鮮，沒(méi)人看，放棄;然后QQ軟件宣傳，導(dǎo)致號(hào)被凍結(jié)，放棄;購(gòu)買群發(fā)軟件，幾天后賣軟件的人沒(méi)了，聯(lián)系不上，放棄;然后接觸到seo，做了關(guān)鍵詞排名，學(xué)習(xí)了很多方式，很多前輩說(shuō)得都很好，但就是沒(méi)有說(shuō)到最重要的，也就是網(wǎng)站權(quán)重，一個(gè)網(wǎng)站沒(méi)權(quán)重，你關(guān)鍵詞在怎么弄就是沒(méi)排名，有權(quán)重后隨便放幾個(gè)詞都有排名。

　　那么如何做好關(guān)鍵詞排名呢?在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的與其它站長(zhǎng)交流探討中知道了購(gòu)買些高質(zhì)量的明鏈可以增加網(wǎng)站權(quán)重，自己投資了小部分錢測(cè)式，有點(diǎn)效果，當(dāng)時(shí)有一千多元吧，我膽大，把所有賺的錢續(xù)而購(gòu)買鏈接，當(dāng)月效果高出一倍，后來(lái)也聽(tīng)到有人說(shuō)排在前的都是獨(dú)服，我就向我媽媽媽借了3000元購(gòu)買了獨(dú)立服務(wù)器托管在代理商處，這個(gè)我不知道有效果沒(méi)，但至少我網(wǎng)站的數(shù)據(jù)安全了，不會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)站打不開(kāi)之類的情況，在后來(lái)因?yàn)槲业耐顿Y，有小部分收入，我沒(méi)把賺來(lái)的錢存銀行，而是把賺來(lái)的錢用于軟文宣傳方面，因?yàn)橘?gòu)買鏈接是短期效果，不買權(quán)重就降，還是要依靠軟文來(lái)帶動(dòng)外鏈接，帶動(dòng)權(quán)重才比較實(shí)際，也是長(zhǎng)久打算，就開(kāi)始做軟文方面的發(fā)展了，效果還不錯(cuò)。

　　我的排名這兩天才有的影響，我也在想辦法恢復(fù)，所以在介紹方面才說(shuō)收入是幾百到幾萬(wàn)，因?yàn)橛胁▌?dòng)，引擎的規(guī)則變化直接影響到我們的排名，波動(dòng)最大的時(shí)候一個(gè)月只有1-2千元，沒(méi)波動(dòng)的時(shí)候都保持萬(wàn)元以上。

　　個(gè)人見(jiàn)解：嘉賓確實(shí)很牛，我要朝著這個(gè)方向邁進(jìn)。

　　15、現(xiàn)在淘客收入出現(xiàn)了兩極分化的情況，賺錢的就賺很多，不賺的就連吃都沒(méi)得吃

　　曾經(jīng)我也看到很多前輩發(fā)貼子月入幾萬(wàn)幾萬(wàn)的，當(dāng)時(shí)我也很羨慕他們，希望和他們一樣有這么多的收入，經(jīng)過(guò)自己的努力堅(jiān)持，我做到了，所以這個(gè)不是神話，只看你去不去創(chuàng)造，沒(méi)準(zhǔn)下一個(gè)就是你。

　　個(gè)人見(jiàn)解：嘉賓用實(shí)際情況告訴我們?cè)氯肴f(wàn)元確實(shí)不是神話，訪談到此告一段落，非常感謝嘉賓的熱心回復(fù)。

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