善水：最近采訪了不少焦作的站長，發(fā)現(xiàn)焦作的站點大都處于新站階段，很少碰到運營幾年并發(fā)展有一定影響的站點，而且焦作站長幾乎都處 于未盈利狀態(tài)或者說盈利的站長太少。同時也了解到之所以形成焦作站點青黃不接的最根本的原因，苛刻的焦作網(wǎng)絡(luò)生存環(huán)境首當(dāng)其沖，在如此的條件下咱焦作百姓網(wǎng)已經(jīng)運營了兩年之久，目前有清晰的盈利模式嗎?

 焦作百姓網(wǎng)站長侯擁鋒

　　侯擁鋒：呵呵，城市規(guī)模小，市場對網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知還較少，所以大家還沒到贏利的階段。不過我們有點特殊，因為上海會給我們一點運營的費用，所以目前基本是收支平衡吧。百姓網(wǎng)是BEAY的子公司?？偛吭谏虾?，我們負(fù)責(zé)焦作地區(qū)的推廣，根椐推廣的成效，上海會給我們一點推廣經(jīng)費?；揪褪沁@樣。Admin5圖王應(yīng)該比較了解。圖王和徐州百姓網(wǎng)的旭東他們比較熟。

　　善水：站長還沒來得及介紹下自己吧。給我們分享下做站長之前的經(jīng)歷吧。

　　侯擁鋒：呵呵，我叫侯擁鋒，海軍工程大學(xué)畢業(yè)。33歲了。上網(wǎng)的時間就比較長了，真正開始做網(wǎng)絡(luò)，也就是2006年的事。最早做過搜狐的電子地圖。后來發(fā)現(xiàn)電子地圖對小城市而言還過于前衛(wèi)，所以就把大部分精力放到了分類信息上面了。因為在我的思想里，無論地圖也好，分類也好。我都希望我的網(wǎng)站可以通過網(wǎng)絡(luò)給百姓提供實實在在的幫助。我也相信有了較高社會價值，社會所給的回報，也是水到渠成的事。坦白的說，我在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上沒什么功底。所以我也想通過一個較好較大的平臺，來學(xué)習(xí)分類網(wǎng)站相關(guān)的運營經(jīng)驗。百姓網(wǎng)在國內(nèi)應(yīng)該是一個較成功的分類的龍頭。這兩年，使我在分類網(wǎng)站的運營及出路上收益不少。

　　善水：當(dāng)初焦作百姓網(wǎng)是怎么上線的呢?技術(shù)支持怎么解決的?站長一人之力支撐到網(wǎng)站的現(xiàn)在嗎?

　　侯擁鋒：焦作百姓網(wǎng)是百姓網(wǎng)全國站點的一個分站，當(dāng)然也是因為我們加入后才開通的新站。技術(shù)方面，我們不涉及網(wǎng)站的核心技術(shù)，我們只是對相關(guān)頁面添加一些我們認(rèn)為對本地發(fā)展有益的小類目。人員上我們基本維持在一個五人團隊。

　　善水：當(dāng)初站長在做站時，怎么考慮跟百姓網(wǎng)牽線的呢?期間是怎么相識既然合作的?

　　侯擁鋒：這個機會很偶然。最早是我一個北京的朋友在做拼客之類的網(wǎng)站，他在給我溝通他的理念時，提到了于其業(yè)務(wù)相近的幾個分類站 。(那時候百姓網(wǎng)還叫客齊集)我也就關(guān)注了一些，發(fā)現(xiàn)客齊集與其他分類網(wǎng)站不太相同，是非常專注與個人生活交流的，所以其網(wǎng)站的內(nèi)容，也就充滿了人性化，人情化的東西。而分類網(wǎng)站本身也很符合我所追求的以虛擬利現(xiàn)實的思想，所以我就決定做焦作站，希望能對焦作百姓的日常生活有所幫助。

　　善水：目前焦作百姓網(wǎng)與百姓網(wǎng)的合作順利嗎?焦作百姓網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀如何?下一步打算是什么?

　　侯擁鋒：合作基本還是比較愉快的。因為有合作協(xié)議焦作站的流量我還不便透露，不過做為焦作分類類型的網(wǎng)站，焦作百姓網(wǎng)應(yīng)該是領(lǐng)跑者，流量也應(yīng)該可以排進焦作所有網(wǎng)站的前三甲。關(guān)于下一步，我們有計劃來推出一些針對焦作百姓網(wǎng)商業(yè)用戶的服務(wù)套餐，嘗試一些新的贏利模式。

　　善水：焦作百姓網(wǎng)的推廣講一下，有哪些行之有效的手段，站長是怎么實施的?團隊分工介紹下。

　　侯擁鋒：推廣方面我們根據(jù)我們的實際情況主要是以熱點類目帶動全站的發(fā)展。拿招聘為例，我們與焦作市就業(yè)局合作每周都為焦作網(wǎng)民及時發(fā)布最新的用工信息。既方便一些不具上網(wǎng)條件或不熟悉網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，也為焦作網(wǎng)民及時得到相關(guān)信息提供了較好的平臺。線下活動我們一般只參與一些大型活動，例如去年512的汶川地震，我們聯(lián)合焦作市慈善總會、KFC做了五天的募捐活動等，基本還是要讓活動具備的良好的，社會示范效益這樣的想法。團隊方面。我會負(fù)責(zé)全面的工作。一個負(fù)責(zé)網(wǎng)站線上日常的工作。另一個負(fù)責(zé)客服工作。另兩個兼職的隊員基礎(chǔ)的工作是網(wǎng)站信息的補充。

　　善水：除了一些活動類別的推廣外，還有什么比較適合個人站長的推廣手段?

　　侯擁鋒：這個理念應(yīng)該也是百姓網(wǎng)給我。其實最好的推廣就是口碑。特別是在我們這樣的小城市。網(wǎng)站有真實的內(nèi)容，有公平交流空間， 有良好品牌支持，時間就是最有效的推廣手段。我們從新開的網(wǎng)站，流量是0用了兩年的時間發(fā)展到現(xiàn)在，也充分說明了這個問題。

　　善水：網(wǎng)站目前發(fā)展到什么階段了?預(yù)計多久可以盈利?

　　侯擁鋒：目前的話基本還是收支平衡。盈利方面我們年初定的計劃是希望在年底實現(xiàn)。不過因為我們是合作站，所以我們的時間表不會太準(zhǔn)確，很大程度要取決于上海的政策變化。也許這個時間會提前，也許會滯后一些。

　　善水：網(wǎng)站盈利點預(yù)計哪里著手?

　　侯擁鋒：目前我們根據(jù)上海的思路在銷售一些網(wǎng)站的增值服務(wù)套餐，主要是給一些有商業(yè)性用戶提升其含廣告內(nèi)容的信息的爆光次數(shù)?；?本和GG的AdSense差不多。

　　善水：針對焦作互聯(lián)網(wǎng)的特殊環(huán)境，對于百姓網(wǎng)的順利發(fā)展有無影響?焦作站點的發(fā)展歷程可謂前仆后繼且越挫越勇，不過站點的發(fā)展大都不盡如人意，站長覺得自己可以把百姓網(wǎng)運營到現(xiàn)在，網(wǎng)站運營中的注意事項有哪些?分享些好的經(jīng)營方式與焦作站長們共勉。

　　侯擁鋒：嗯。有利有弊吧。城市規(guī)模小，經(jīng)濟相量小，網(wǎng)民人數(shù)少。是現(xiàn)實并無法改變的。不過在我們發(fā)展初期這些原因也就注定了，我 們的競爭環(huán)境不會太激烈，可以用少量資本達(dá)到本地的覆蓋。如果你真的熱衷于你現(xiàn)在的工作，那就只有兩個字，專注。其實焦作大部分的站長是無成本或低成本運營。只要站定位的對，堅持下來，是會有收獲的。怕就怕，做一段覺得不賺錢，看別人的站MAOSI賺錢，就換了。這樣幾年下來，一事無成。焦作的站長大部分都是兼職在做的。

　　善水：站長目前跟焦作的站長都有聯(lián)系嗎?目前的焦作站長氛圍怎么樣?

　　侯擁鋒：嗯，聯(lián)系不算很多。我這個人不善交際。一般找人，就是有事說事。說完了，也就沒別的話再說了。由于都處于起步階段，競爭 環(huán)境不會太激烈。焦作的站長氛圍還不錯。我加入了個站長小群，偶爾大家也會在里面一起聊聊。

　　善水：焦作百姓網(wǎng)的下一階段的發(fā)展講一下吧。

　　侯擁鋒：下階段我們會把精力從網(wǎng)站運營上慢慢向網(wǎng)站銷售上轉(zhuǎn)移，畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟環(huán)境不太好。生存也個必須要考慮的問題。

　　善水：最后，站長還有什么話想對大家講或者想對焦作站長講的?

　　侯擁鋒：接受采訪需要收費嗎?

　　善水：呵呵，現(xiàn)在才想起來，不怕進黑店嗎?

　　侯擁鋒：呵呵。開玩笑的。不管我們今后的路怎么走，希望我們能為焦作的百姓提供一個真實自由便利的價值信息交流平臺，也希望我們 的網(wǎng)站都紅紅火火，為焦作的發(fā)展做出我們的貢獻。也希望我們焦作的網(wǎng)站都紅紅火火，為焦作的發(fā)展做出我們的貢獻。最后謝謝善水的采訪，感謝A5對于焦作站長的關(guān)心，下次你們來焦作，我得讓你好好喝幾杯才中。