路人甲：各位晚上好，今天我們有幸請來網絡營銷顧問賈思軍來到我們互動中心，賈思軍， 四川省巴中市人。中國計算機學會會員，電子商務協(xié)會會員。草根站長出身，曾自嘲，沿城乞討的站長。游歷過大陸近30個省市，先后在騰訊、勝利油田、教育部少工委等單位下工作，08年跟人合作創(chuàng)立教育傳播公司，09年在湖南組建了網贏傳播有限公司，主營業(yè)務：網絡營銷顧問和網絡品牌公關，其人主張實名、實用、學習提升自己和企業(yè)。個人博客 www.jiasijun.com 訪談開始之前我們仍然要提醒您保持安靜，謝謝!

　　賈思軍：讓大家見笑了。多關照。

　　路人甲：思軍晚上好，很高興你能從繁忙的工作中抽出時間來和我們互動

　　賈思軍：客氣了。 能跟大家交流我感到榮幸

　　路人甲：首先我們依然還是希望您和我們談談網絡營銷之路的發(fā)展，謝謝

　　賈思軍：呵呵，好的，提到網絡營銷，大家應該都明白，這個概念不是一兩年的事了。也不是一兩人知道有這樣個概念，可現(xiàn)在國內有幾個特點

　　那就是，相當一部分人認為網絡傳銷、網絡推銷、網絡推廣就是網絡營銷

　　還一部分人認為網絡營銷就是給企業(yè)建設個網站然后推廣出去。

　　今年遇到很多朋友要我教他怎么做網絡營銷或帶他入行，我真的很迷茫，該怎么帶呢?連網絡營銷是什么都不明白，來叫我?guī)?告訴他怎么做效果最好?這讓我失望。

　　就這網絡營銷的趨勢也是很多朋友最關心的事，那就是很多人都看出來了的。未來的商務，電子商務里網絡營銷必須是一團隊一企業(yè)或者說一個網站機構的主要結構組成部分。

　　我看好自己從事的行業(yè)。

　　路人甲：非常感謝思軍和我們分享關自己眼里的網絡營銷，其實現(xiàn)在在圈內一提起你，很多人都知道你是網絡營銷實戰(zhàn)專家，對于過往，你有哪些經歷和我們一起分享一下呢?在自己創(chuàng)業(yè)和奮斗的過程中，比較艱苦和難以度過的時候怎么過來的呢?謝謝

　　賈思軍：感謝你給我這個問題，讓我今天在腦海里再梳理下自己的之前幾年經歷。

　　賈思軍：我觸網是98年在北京，那年夏天我是去見在北京工作的父親，路過順便進去接觸上的。一發(fā)不可收拾。當場叫網管教我申請了yahoo.com的郵局，直到今天我還用著這個郵局跟親人交流。而后接觸的是論壇，水木清華，03年前還搭建過一個自己的論壇，感情交流類的，很多現(xiàn)在的朋友當初都在那論壇上交流過。也給了我第一筆人際財富。

　　賈思軍：從03年后來高校論壇對外關閉了，我的管理權限丟了。就開始接觸在網上或線下接單，正式做網賺，這一做直到了06年底。

　　身體原因，結果暫時離開了互聯(lián)網，去山東勝利油田房產公司工作，這一年我的站一直沒管理，導致有一次我去銀行柜臺注銷深圳辦的銀行卡時，柜臺員告訴我卡上還有XX萬塊錢時我才記起我還有網站運營著。08年跟北京朋友一起到西安搞教育傳播企業(yè)，繼續(xù)做站，直到今天。

　　賈思軍：網絡的接觸和經歷讓我明白，任何行業(yè)都是有潛規(guī)則的，尤其是在中國，互聯(lián)網行業(yè)不例外。做這行的，身體很重要。人際關系，這不是指你網上有多少好友，而是實在的見面交流過的朋友。這很有益的。

　　對于現(xiàn)在這個草根行業(yè)來講的話，資金也許是很多朋友的嘴上常談之困吧，雖然我也曾一度這樣承認過，但現(xiàn)在回過頭來，我倒認為，不徹底地認真去執(zhí)行才是最大的困難，困難是拿來征服的，沒困難還活著有多少意思呢?重點是結果去按照自己的思路徹底執(zhí)行過了。

　　路人甲：ok 謝謝您的分享，剛才您談到了您在網絡開始轉變的第一個過程是經歷了高校bbs的關閉到做網賺，能否和我們分享一下那段歷程下自己情感經歷的一個變化過程?高校bbs關閉，記得當初很多人痛苦過，彷徨過，失望過，最終是什么讓你想起了做網賺這一塊呢?

　　賈思軍：因為我是在西安讀的大學。當年的西北大學有個日本教授事件，也許不少朋友不知道的。我是親為接觸的。導致學校還為我著急，感觸就是，網絡這個好東西真的傳播速度太快了。半夜12點的，幾乎瞬間到處的大學生都涌上街頭了。就像今天在一個推廣朋友圈子群里還一位說我憤青，其實那時間真的叫憤，很激動，后來還在學校做了檢討，不久高校BBS就給關了。用代理IP登陸很麻煩，經常不穩(wěn)定。加上那次事件讓我知道了很多時間很多事是靠實力說話的，我必須有自己的實力，而且是自己熟悉的，愛好的行業(yè)。就一頭埋進網絡里了，因為之前有cgi腳本經驗，自己學習了段時間，在兩個個人站上掛了個聯(lián)盟廣告，沒怎么管理，后來發(fā)現(xiàn)還賺了不少錢，就越發(fā)感興趣了。一發(fā)不可收拾。就到了今天

　　路人甲：感謝您的分享，其實我們在互聯(lián)網上看到的大多數人成功和奮斗的經歷，針對您剛才提到的潛規(guī)則這方面，也許很多人還不是說很清楚，平時大家都沉浸在分享成功經歷和奮斗歷程上的事兒，希望您能針對具體經歷來和我們分享幾個關于潛規(guī)則的實例，讓一些初入互聯(lián)網的朋友能多一些見識，少走一些彎路，感謝

　　賈思軍：呵呵，這個我所謂的潛規(guī)則其實也沒什么的。就是說白了一個心態(tài)，一個執(zhí)行力的問題。對照一下眼下很多進入這個行業(yè)的朋友現(xiàn)狀和執(zhí)行程度以及對待他人的心態(tài)眼光就明白大多了。

　　做好這些基本的其實不論什么樣的潛規(guī)則也好還是什么法律法規(guī)政府規(guī)則也罷。奈何不了你我的。

　　路人甲：ok 感謝，對于目前從事互聯(lián)網行業(yè)的人越來越多，各式各樣層出不窮的網站也越來越多，您基于此有什么感想和想法，您認為當下互聯(lián)網的發(fā)展是好還是壞?當下的環(huán)境是有更多的機會還是有更多的坎坷?比起當年來說，謝謝

　　賈思軍：對于發(fā)展的事物我認為都是好的，至于機會與坎坷我認為是同時存在的，這在任何行業(yè)，包括實體、網絡都一樣。就像我們家年初辦了家養(yǎng)豬場一樣，政府補貼等等，從一開始就是賺這是機會吧，但誰知道現(xiàn)在出個豬流感呢?這算坎么?還是一個意識形態(tài)問題而已。我樂觀所謂的越來越多的人從事互聯(lián)網行業(yè)，加入大圈子，在我眼里，其實現(xiàn)在還是基數太小，還是初級階段，別什么都拿外國或大總數字看，看看中國多少人口，多大面積，人均量，企業(yè)普及程度就明白了

　　賈思軍：當然這些都是相對的，跟當年比，現(xiàn)在很多地方是絕對沒法比的了。比如03年我搭建了一個大學生論壇，一個月時間，可以說沒做任何專業(yè)的推廣，更別提什么后來的SEO了。月底總結的時間注冊都達到了3K多人，相同前提下現(xiàn)在這是很難辦到了

　　賈思軍：機遇很多，360行，這是個概數，就這個概數我看也還很多地方是零狀態(tài)的。行業(yè)會越來越好。歡迎更多的朋友和企業(yè)加入。

　　路人甲：網絡更發(fā)達了，寬帶互聯(lián)網更貼近人的生活了，您覺得造成注冊人數少這是什么原因造成的呢?是大家失去了對網絡的興趣和愛好?還是網站論壇太多，太雜?還是其他原因呢?

　　賈思軍：談不上失去興趣和愛好。是相對都更專，更明白自己需要了。網絡在很多人眼里已經僅僅是一個工具，興趣、愛好是建立在一定的物質、生活之上的。

　　網絡越來越呈現(xiàn)出高、低兩頭興的狀態(tài)，當然這只是一個過渡，不會太長時間。因為中國是個新興改革發(fā)展的國家。

　　當然注冊少還很重要一點是， 大多數都沒一個準確定位，沒個目標，自己心底都沒明白自己需要什么。提供什么。這很重要。

　　路人甲：ok謝謝，我們回到營銷，對于網站SEO，今天您來了，我們希望您和我們分享一些實用的經驗和常見規(guī)則，謝謝

　　賈思軍：好的，提到seo，我倒認為大家沒必要整天把這個掛在手上去琢磨去過多的費勁心思去折騰了。

　　只要你的網站內容足夠多，是原創(chuàng)的其他都可以冷眼淡化掉。當然前提是這個網站你別隨意來個爛不掛伍的也談那是個網站，至少你應該明白什么叫W3C和html。

　　賈思軍：具體的很深的seo我沒多少分享的，總之內容、鏈接(內/外鏈)就是一切了。沒必要整天去思考這思考那的。你是seo結果是什么?也就是來IP，來了IP干什么?難道你就想著搞彈窗?掛聯(lián)盟?做SP?這些不是不可以，但現(xiàn)在進入的朋友做這些多數會后悔。當然多數人是要親自后悔后才明白才改正的，這也符合人的性格。seo就是一手段工具罷了。 說到這很重要的一點是，做人要有原則，誠信，這兩年搞黑鏈什么的作弊很嚴重，終究會統(tǒng)統(tǒng)載倒在這上邊的。

　　路人甲：您覺得seo以及網絡營銷實戰(zhàn)是否因人而異或者大致類同，就您和同行之間的交流中您覺得自己跟同行比起來的優(yōu)勢更多，獲得口碑更好的原因在那兒呢?謝謝

　　賈思軍：不論是seo還是上升到網絡營銷層面，我認為除開本身的差別外，執(zhí)行上都大同，那就是執(zhí)行力，實踐經驗的問題。

　　賈思軍：當然我不認為我的口碑或優(yōu)勢很好的。我其實在網絡上根本就不算什么，我自認為知道我的也不多，這是事實，不過我也沒心思去搭理這些虛幻的問題。首先還是徹底地去執(zhí)行了每一件每一點，多分享，別認為自己很怎么樣了或者其他怎么著，網絡營銷在中國還很膚淺，現(xiàn)在這個行業(yè)真正的從業(yè)人數還太少太少，相關正規(guī)對外接業(yè)務的網絡營銷企業(yè)全國也就十來家而已。這需要一個積累，一個過程。不是今天下套程序，轉幾篇文章就可以標榜自己是專家的，尤其是在網絡營銷推廣這事兒上。我經常遭遇別人跟我馬甲推廣他們的營銷方案或軟件。

　　路人甲：ok感謝，那么接下來我們希望您和我們分享一下這幾年的成功案例，謝謝

　　賈思軍：這個問題比較大哈，已經來了當然也就沒什么好說的， 樂意分享部分，至于網絡營銷類的案例我們一般不對外公布，涉及到一些隱私什么的。

　　賈思軍：比如說教育部少工委素質拓展教育下某站，北京交通信息平臺，陜西渭南公安系統(tǒng)部分，多玩游戲網等

　　路人甲：對于未來，，對于中國互聯(lián)網發(fā)展以及自己的網絡營銷策略，寄予了那些期望，您有哪些打算和想法 ，希望您能和我們分享一下，謝謝

　　賈思軍：對于發(fā)展我看好，且希望越來越強;我自己的網絡營銷策略的哈，因為我自己現(xiàn)在是企業(yè)化運做，主要服務對象逐步轉移面向實體企業(yè)。當然會持續(xù)性的繼續(xù)跟企業(yè)打交道，我只做自己最迫切和擅長的事。就像現(xiàn)在一樣，根本網絡上我不宣傳自己的企業(yè)。

　　賈思軍：打算和想法的話，也沒什么大的，因為我們四川人好象都閑情一些，呵呵。眼下我自己還有兩個實體行業(yè)站點運營著，我正籌劃注冊商標，OEM服務。同時網贏傳播會繼續(xù)為中小企業(yè)和大中型網站做網絡營銷顧問服務。大致就是這樣子了。

　　路人甲：今天真的很感謝您來到我們的互動空間和我們分享您的seo優(yōu)化經驗和創(chuàng)業(yè)發(fā)展歷程的分享，我們也將繼續(xù)的關注您的發(fā)展，在任何方便的時候，我們都期待著您來到我們這里和我們一起分享互動更多更好更快的網絡營銷知識，我們的訪談今天就到這里，再次感謝思軍從繁忙的工作中抽出時間來和我們一起互動，明天就是五一勞動節(jié)了，在此，Enjoylife訪談群對于思軍以及各位群友和網絡工作者致以最真的問候和祝福：各位辛苦了!希望在未來的路途上我們能一路相伴，共同跨越和邁進互聯(lián)網新時代!再次感謝，我們下次再會!

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