提起論壇，網(wǎng)民們?cè)谑煜げ贿^(guò)了，它可以說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)骨灰級(jí)的應(yīng)用。與它同時(shí)代火爆妖嬈的聊天室，幾乎壽終正寢，而論壇，卻風(fēng)光依舊，還能衍生出百度貼吧、天涯來(lái)吧這些后輩好漢，后來(lái)快馬趕來(lái)的博客、SNS也絲毫占不到便宜。

對(duì)于論壇營(yíng)銷(xiāo)，狹義的理解就是在論壇上面群發(fā)一些公司的信息、產(chǎn)品的信息。過(guò)去和現(xiàn)在，有許多企業(yè)和人熱衷于這種工作，將來(lái)也還會(huì)有人繼續(xù)這么做，這種片面和單向的方式，從出發(fā)點(diǎn)上就違背的論壇的特征，效果當(dāng)然是差強(qiáng)人意，甚至讓人反感。嚴(yán)重點(diǎn)說(shuō)，這種方式，只能算是一種病態(tài)和一廂情愿的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。

那么廣義和有效的論壇營(yíng)銷(xiāo)是什么呢?先來(lái)看看論壇的特點(diǎn)：類(lèi)聚參與話(huà)題(爭(zhēng)議)互動(dòng)分享，這五個(gè)詞匯包含了論壇的核心特征。

論壇營(yíng)銷(xiāo)第一步，作為企業(yè)，找準(zhǔn)自己在論壇里面的位置是至關(guān)重要的。你是賣(mài)IT產(chǎn)品的，你沒(méi)有多大必要跑到賣(mài)茶葉的論壇里面去吆喝。這是類(lèi)聚。

論壇營(yíng)銷(xiāo)第二步，參與。這點(diǎn)很簡(jiǎn)單了，就是找到了自己的根據(jù)地，就要加入進(jìn)去。注冊(cè)盡可能多的賬號(hào)(馬甲)。

論壇營(yíng)銷(xiāo)第三步，話(huà)題。有了賬號(hào)，就是有了發(fā)言權(quán)。下面就是要說(shuō)什么?這點(diǎn)很重要，這要求企業(yè)有較強(qiáng)的事件策劃、活動(dòng)策劃、話(huà)題策劃、帖子策劃能力，這里面最核心的原則是，永遠(yuǎn)站到消費(fèi)者、聆聽(tīng)者一邊，想其所想，思其所思，憂(yōu)其所憂(yōu)。說(shuō)白了，你就是消費(fèi)者。用將心比心的這種姿態(tài)和原則去做營(yíng)銷(xiāo)策劃。爭(zhēng)議也是比較好的策略。

論壇營(yíng)銷(xiāo)的第四步，互動(dòng)，帖子出去，下面最重要的是跟帖，有了跟帖，帖子就會(huì)變成大貼，大貼往往置頂，置頂又有更多人點(diǎn)擊，查看，跟帖，這就是良性循環(huán)。

論壇營(yíng)銷(xiāo)的第五步，分享。這是互動(dòng)的最動(dòng)結(jié)果，是多數(shù)人達(dá)成的一個(gè)共識(shí)或傾向、經(jīng)驗(yàn)。這需要企業(yè)的不斷引導(dǎo)。分享一個(gè)消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)就是在影響受眾的消費(fèi)行為。就是這個(gè)道理。

其實(shí)，論壇營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)潛移默化的過(guò)程，看不到扎眼炫目的BANNER廣告，富麗堂皇的廣告詞，功利直白的吆喝鼓噪，但要比這些有力量的多。因?yàn)橄M(fèi)不是單純的買(mǎi)賣(mài)而是一個(gè)解答為什么要買(mǎi)的體驗(yàn)過(guò)程，用真誠(chéng)和充分的信息披露，更多的用戶(hù)體驗(yàn)告訴消費(fèi)者，這件產(chǎn)品，這項(xiàng)服務(wù)，你值得擁有，這才是論壇營(yíng)銷(xiāo)的真諦。

用好論壇營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)作用不可估量。論壇營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)應(yīng)用及實(shí)戰(zhàn)，如鄰網(wǎng)絡(luò)愿同企業(yè)共同分享。

作者: wilson 北京如鄰網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) MSNywxchina@hotmail.com如鄰網(wǎng)絡(luò)—企業(yè)身邊的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家(歡迎轉(zhuǎn)載，請(qǐng)保持文章出處和作者同本站一致www.rulin.net/blog

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