差異化和精準(zhǔn)營銷是企業(yè)取勝的法寶，最近各大公司都發(fā)了財(cái)報(bào)，百度和谷歌中國的經(jīng)驗(yàn)似乎值得我們借鑒。

發(fā)現(xiàn)合作伙伴存在的問題并不能幫助企業(yè)獲得訂單，提供精準(zhǔn)的解決方案才是唯一出路。而借助差異化和多元化開拓新的藍(lán)海，則有助于企業(yè)做大。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，企業(yè)虧損已經(jīng)司空見慣，即使英特爾、微軟這樣的國際級(jí)巨頭。近期中國的多家公司也發(fā)布了財(cái)報(bào)。百度的表現(xiàn)優(yōu)于谷歌中國，行業(yè)前景也優(yōu)于谷歌中國。

百度營業(yè)收入為10.975億元人民幣，同比增長(zhǎng)36.7%，環(huán)比增長(zhǎng)35.4%。這一業(yè)績(jī)水平超過此前華爾街預(yù)期。百度的成功，在于它的精準(zhǔn)營銷。與谷歌的付費(fèi)點(diǎn)擊相比，百度的競(jìng)價(jià)排名似乎更有優(yōu)勢(shì)，也更受中國用戶的歡迎。借助精準(zhǔn)營銷，客戶能實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放。數(shù)據(jù)顯示：百度第二季度來自每家網(wǎng)絡(luò)營銷客戶的平均營收約為人民幣5400元，比去年同期和上一季度均增長(zhǎng)22.7%。這表明用戶的黏度在增長(zhǎng)，百度付費(fèi)客戶的忠誠度在上升。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，用戶在廣告投入方面，都顯得謹(jǐn)慎。他們更看重每一筆投資的客戶回報(bào)。而百度的精準(zhǔn)營銷能幫助客戶把每一分錢都用到好處。而通過鳳巢、阿拉丁計(jì)劃，百度不斷的鞏固自己在搜索圈子里的優(yōu)勢(shì)。

谷歌中國不是單獨(dú)的上市公司，我們看不到他們的數(shù)據(jù)。但從谷歌中國二季度在華市場(chǎng)份額的變化，我們可以得出一些結(jié)論。

易觀國際在近日發(fā)布了第二季度的市場(chǎng)份額：谷歌中國市場(chǎng)份額出現(xiàn)下滑，跌破30%。對(duì)谷歌來說，30%是一個(gè)分水嶺，一直以來谷歌中國蜷縮在30%以內(nèi)，但上一季度突破了30%，但谷歌中國并沒有將這種相對(duì)優(yōu)勢(shì)保持住。

相對(duì)于百度在鳳巢和阿拉丁等方面的進(jìn)步，谷歌中國在差異化和精準(zhǔn)化營銷方面，似乎做得不好。近期谷歌也出了一些吸引業(yè)界的新聞，如涉黃事件導(dǎo)致訪問量暴漲數(shù)倍，但這種虛假的繁榮是沒有意義的。引發(fā)人們關(guān)注的，是一個(gè)案例：客戶質(zhì)疑谷歌擅加關(guān)鍵詞多扣錢以求利。這和我們文中提到的精準(zhǔn)營銷，是背道而弛。

至于差異化，谷歌搶先發(fā)起購物搜索是引發(fā)人們關(guān)注的另一個(gè)焦點(diǎn)。但在這方面，百度走得更遠(yuǎn)。百度的有啊，本身就是一個(gè)巨大的電子商務(wù)平臺(tái)。在這方面，谷歌更沒有能力和百度競(jìng)爭(zhēng)。

李開復(fù)聲稱，在中國要講究營銷，地鐵廣告，新聞發(fā)布會(huì)都用上。這多少有點(diǎn)滑稽，當(dāng)企業(yè)主在找谷歌中國投放廣告以期得到營銷回報(bào)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)谷歌自己正忙著推銷自己，這多少有點(diǎn)搞笑的意味。