首先我們要明白什么是剖客 “剖客”網(wǎng)站的含義：

　　“剖”就是解剖之意，意為通過揭開表明的東西來展現(xiàn)事務內(nèi)部和深層次的東西。

　　“剖”同時也有拆解之意，通過拆解，來展現(xiàn)構成事務的各個分支和零件。

　　“客”是網(wǎng)絡世界一種具有相同動作和愛好的人群的統(tǒng)稱，如博客、威客、維客、換客、拼客和曬客等。

　　“剖客”是一個新的概念和新的提法，其含義為喜歡揭示和研究事務內(nèi)部情況，具有好奇心和獵奇感，并喜歡網(wǎng)絡和通過網(wǎng)絡展現(xiàn)自我的人群。

　　“剖客網(wǎng)”是一個網(wǎng)絡社交的平臺，是一個圖片分享社區(qū)，其內(nèi)容以圖片為主，結(jié)合文字介紹和少量視頻，是“剖客”們展現(xiàn)自我的平臺。但是圖片的內(nèi)容可以是什么呢?

　　我們所處的世界，可以分為兩個部分，一個是包裝過的世界，一個是包裝層下面的世界，即“里”和“外”，“剖客網(wǎng)”所要展現(xiàn)給觀眾的，就是“里面的世界”，世界上所有的東西都可以解剖和拆解，“剖客網(wǎng)”就是一個展現(xiàn)事務內(nèi)部構造的網(wǎng)站。

　　“剖客網(wǎng)”的內(nèi)容，基本可以分為二個部分，一是沒有商業(yè)因素的部分，展現(xiàn)萬物內(nèi)部，吸引人氣的內(nèi)容，二是通過與商家合作，進行有目的有組織的商品評測解剖部分，這部分是帶有商業(yè)性質(zhì)的內(nèi)容。

　　同樣是對消費者的宣傳和公關，如果廣告和公關的目的太明顯，其效果有可能會下降，如果將廣告公關內(nèi)容與其它普通的內(nèi)容相混合和交織在一起，并且是通過普通的個人或單位進行的發(fā)布，其價值要比正常的廣告公關行為更高一籌，因為在消費者購買決策中，周圍的人，家人、親戚和朋友的話會起到?jīng)Q定性的作用，同時，已經(jīng)擁有同類商品的人的消費感悟，將會對即將購買此商品的消費者起到一定的搖擺作用，“剖客網(wǎng)”的第二部分內(nèi)容，其商業(yè)價值正在如此。

　　“剖客網(wǎng)”的內(nèi)容來源，以網(wǎng)站本身主導為輔，以廣大的網(wǎng)友即“剖客”為主的策略。通過網(wǎng)站本身的積極引導和宣傳，充分發(fā)揮網(wǎng)友的積極性，通過他們來提供圖片，來實踐“剖客”的行為，來探索這個世界。

　　3. “剖客網(wǎng)”內(nèi)容特點

　　首先，網(wǎng)站所展現(xiàn)的是我們以前從來都沒有看見過的東西，這些東西又是我們每天日常生活都有可能接觸過的;其次，它滿足了人們好奇和獵奇的心理，滿足了人們對未知事物的求知欲望;第三，它同時具有教育和教導功能，它所展現(xiàn)的內(nèi)容，對我們獲取科學知識是非常有益的幫助，可以學到其它地方學習不到的東西;第四，它培養(yǎng)了我們動手的能力，拆解和剖析并不是每一個人天生都會的。

　　網(wǎng)站的主要賣點和看點在于：

　　看點：“剖客”網(wǎng)所展現(xiàn)的是我們之前都看不到的東西，花了錢也看不到的內(nèi)容，而這些內(nèi)容對我們又是有直接厲害關系的，不僅對我們的消費起到引導作用，同時可以開闊我們的眼界，學習到很多知識，了解很多事物的內(nèi)部構造和機械原理，同時滿足我們的好奇心和獵奇感。

　　賣點在于，它為商家提供了一個展示自我的舞臺，對自身提高品牌知名度和美譽度，通過一種赤裸裸的宣傳方式展現(xiàn)自己產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，對影響消費者的購買決策和購買行為，會起到一種意想不到的宣傳效果和推廣方式，記得幾年前北京有一家涂料企業(yè)的老板通過服食自己的產(chǎn)品來宣傳其環(huán)保安全，起到了意想不到的好效果。同時，目前商家的市場營銷手段陷入了同質(zhì)化和無創(chuàng)新的階段，需要一個突破的手段，“剖客”網(wǎng)可以提供這么一個平臺和營銷的手段。

　　定位：

　　1. “剖客網(wǎng)”的功能定位

　　“剖客網(wǎng)”是一個圖片社區(qū)，任何人只要簡單注冊，就可以在網(wǎng)站上發(fā)布文章和圖片，瀏覽和回復評論。

　　“剖客網(wǎng)”同時具有“圈子”功能，具有相同愛好和興趣的網(wǎng)友可以聚合到一起來對自己所關注的話題進行探討和整合。

　　“剖客網(wǎng)”具有“博客”功能，網(wǎng)友可以展現(xiàn)自我，發(fā)表文章和圖片。

　　“剖客網(wǎng)”同時具有“論壇”的功能，所有網(wǎng)友可以對一個話題進行評論和回復。

　　“剖客網(wǎng)”還具有網(wǎng)上商城功能，提供在線商品銷售服務。

　　“剖客網(wǎng)”同時提供熱門標簽檢索功能。

　　“剖客網(wǎng)”是一個集內(nèi)容管理系統(tǒng)、博客、圈子、論壇和商城為一體的網(wǎng)站，而這些功能也是目前互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站成熟的功能運用。

　　2. “剖客網(wǎng)”的價值定位

　　網(wǎng)站不僅提供新產(chǎn)品的內(nèi)容，同時提供“用過的”的產(chǎn)品內(nèi)容，多方面展示產(chǎn)品質(zhì)量和特性。

　　對于個人來講，網(wǎng)站提供的價值有：

　　學習到了新的知識，滿足了獵奇感和好奇心，培養(yǎng)了動手能力。

　　提供了商品購買方面沒有接觸過的新的購買指南、對商品有了深入的了解，為購買決策提供了強有力的可行性說明。

　　對于商家來講，提供的價值有：

　　是一個產(chǎn)品公關宣傳的創(chuàng)新平臺。

　　是新產(chǎn)品的宣傳發(fā)布平臺。

　　是新產(chǎn)品的銷售平臺

　　“剖客網(wǎng)”通過展現(xiàn)事物內(nèi)部的東西來更充分的體現(xiàn)事物本身的價值和特點，對于商品和生產(chǎn)商品的品牌來說，通過展現(xiàn)商品內(nèi)部的構造和部件，是體現(xiàn)商品質(zhì)量和品牌價值的一種表現(xiàn)方式，是一種對商品的“評測”和“廣告”功能。通過商品內(nèi)部的圖片，可以使消費者更好的了解商品，了解商品所采用的材質(zhì)和部件，從而加深對商品的了解，進而做出購買決策，這個原理和目前眾多的IT評測網(wǎng)站所提供的功能是類似的，只不過他們是對產(chǎn)品功能和性能的評測。

　　3. “剖客網(wǎng)”的商業(yè)定位

　　“剖客網(wǎng)”在商業(yè)鏈條中屬于影響消費者購買決策的一環(huán)，對消費者的購買行為和決策起到參謀和左右的作用。

　　網(wǎng)站通過與商家的合作，可以將商家的公關意思表達通過圖片的形式展現(xiàn)出來，網(wǎng)站相當與商家的一個廣告軟文的發(fā)布平臺。

　　同時，對網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者來說，通過瀏覽網(wǎng)站的相關內(nèi)容，提前接觸和了解到了自己所感興趣的商品的內(nèi)容，而這些內(nèi)容之前是沒有渠道獲得的，及時購買了商品也不會獲得，因為購買商品，將之解剖的可能性不大。

　　并且“剖客網(wǎng)”還將展示的一種內(nèi)容是消費者已經(jīng)消費過一定時期的商品的內(nèi)容，這部分內(nèi)容對消費者的購買決策所影響的力度將更大，因為路遙知馬力，消費者購買商品大部分是用來長期消費的，時間是檢驗商品質(zhì)量的重要指標之一，“剖客網(wǎng)”的這部分內(nèi)容，無疑對商品的質(zhì)量起到一個旁征博引的意味，對消費者無疑是一顆定心丸，當然，這部分內(nèi)容同樣可以與商家合作來進行組織和發(fā)布。

　　三、欄目和內(nèi)容

　　網(wǎng)站的內(nèi)容是圖文結(jié)合的形式，展現(xiàn)世間萬物內(nèi)部形態(tài)，因此網(wǎng)站的欄目和內(nèi)容可以根據(jù)事物的分類來進行設置，這是一條主線。然后可以將一些主推和熱門的事物作為主線上的珍珠來進行展現(xiàn)，進行點面的結(jié)合。

　　除此之外，還可以設置一些排行性質(zhì)的欄目，如點擊排行，最新發(fā)布排行，評論最多排行等。

　　四、社區(qū)維護

　　網(wǎng)站維護主要包括信息維護、會員維護、系統(tǒng)維護和數(shù)據(jù)維護。

　　信息維護包括網(wǎng)站自身編輯人員的日常信息更新工作，網(wǎng)站建設初期可以聘用兼職人員來進行信息的收集和整理工作，以信息量來支付報酬，這樣可以節(jié)約成本，網(wǎng)站的工作人員將精力集中在一手信息發(fā)布和客戶開發(fā)與公關宣傳工作上。同時，加強會員的信息發(fā)布管理工作，積極刪除有害信息。

　　信息維護還包括積極聽取會員的意見和建議，關注互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的潮流和趨勢，對網(wǎng)站內(nèi)容進行改版，積極加入新的內(nèi)容和形式。

　　網(wǎng)站會員維護主要表現(xiàn)在對會員注冊的積極響應和反饋，對會員發(fā)表作品的回復和評價，置頂和突出優(yōu)秀作品等行為，目的在與加強會員的歸屬感和認同感，與會員進行心理上的溝通和交流，吸引會員更多的參與網(wǎng)站的建設中來。

　　系統(tǒng)維護主要進行網(wǎng)站的后臺管理、頁面模板和會員權限、欄目設置等工作，保持網(wǎng)站信息的更新和會員的積極性，瀏覽的正常和交流的通暢。

　　數(shù)據(jù)庫維護主要加強數(shù)據(jù)庫的備份工作，執(zhí)行日備份機制。

　　五、社區(qū)發(fā)布與推廣

　　1.市場推廣受眾分析

　　“剖客網(wǎng)”是一個圖片社區(qū)，所以創(chuàng)業(yè)者們要知道，受眾主要以年輕人為主，敢于接收新的思想和事物，有一定的經(jīng)濟基礎，動手能力強，敢于展現(xiàn)自我，對網(wǎng)絡比較熟悉，上網(wǎng)時間有保證的人群。

　　2.市場推廣策略

　　在網(wǎng)站運營宣傳推廣前期，充分采用那些成本很小，效果很大的宣傳方式，節(jié)約成本。

　　與其它資源合作是比較好的宣傳推廣方式，能夠變別人的力量為自己的資源。

　　3.市場推廣辦法

　　a.網(wǎng)絡推廣

　　網(wǎng)絡是推廣最主要的陣地，大部分的工作要通過網(wǎng)絡來進行推廣，而且網(wǎng)絡推廣的成本只包括人力成本，相比廣告和公關，費用很低。

　　首先目前所有的圖片網(wǎng)站是“剖客網(wǎng)”推廣最好的場所，圖片網(wǎng)站大部分是論壇的形式，注冊和發(fā)言都比較自由，這些網(wǎng)站的瀏覽者，大部分是具有潛在消費需求的人群，在這樣的地方進行宣傳，受到的噪音很小，比較有針對性，直接面向最終的受眾。

　　網(wǎng)絡推廣還包括搜索引擎關鍵字優(yōu)化和排名優(yōu)化等措施。

　　b.博客推廣

　　博客運營推廣的主要模式為“剖客網(wǎng)”的管理人員在國內(nèi)各門戶網(wǎng)站和行業(yè)門戶網(wǎng)站開設博客帳戶，發(fā)表博客，主要內(nèi)容為關于“剖客網(wǎng)”的介紹和優(yōu)點所在。博客宣傳的主要目的在于在理論界掀起對“剖客網(wǎng)”模式的討論，討論的過程就是宣傳的過程。討論也可以包含炒做和貶低其它模式等手段，并通過內(nèi)部人員的點擊留言幫助，讓博客的關注度上升，同時“剖客網(wǎng)”受到的關注也會上升。

　　c.論壇推廣

　　論壇推廣主要是在國內(nèi)主要的門戶論壇上發(fā)表關于“剖客網(wǎng)”的文章和帖子，可以是網(wǎng)站本身的角度，也可以從消費者的角度來進行留言。包括注冊信息內(nèi)容與個人簽名都可以是“剖客網(wǎng)”的信息，這種宣傳方式的效果非常好。

　　d.留言推廣

　　留言推廣的模式主要是在各門戶網(wǎng)站新聞的留言功能里發(fā)表相關的內(nèi)容，這種推廣模式不是主要的方法，但是在發(fā)生重大新聞時間的時候，新聞留言功能是市場宣傳的一個非常好的場所。

　　e.口碑推廣

　　口碑推廣是效果最好的推廣方式之一，這主要依賴我們自身的服務質(zhì)量。如果我們提供的服務很好，很到位，那么接受我們服務的人就會將我們的服務內(nèi)容傳播給自己周邊的人，不僅將我們的服務內(nèi)容，還包括對我們的贊美之詞。而認識的人之間就已經(jīng)建立起很好的信任關系，所以其推薦的服務也是值得信任的，也是優(yōu)質(zhì)的。

　　f.廣告推廣

　　廣告推廣沒有必要走大型的廣告模式，我們可以策劃一些成本很低，但效果很好的廣告宣傳模式，比如前一陣某個打印機廠商在中關村策劃的“你有多色”的廣告活動，不僅自身獲得了很好的宣傳，而且現(xiàn)場圖片被多個網(wǎng)站和個人進行轉(zhuǎn)載和報道，擴大了影響。而其成本非常低，我們所做的就是要策劃這種宣傳效果好，成本非常低的活動模式。

　　六、社區(qū)收入來源

　　網(wǎng)站上線之后、就可以通過加入google adsence計劃和阿里媽媽廣告計劃來賺取廣告費用，不過收入非常有限。

　　網(wǎng)站在上線之后，其收入來源主要還是廣告費用，網(wǎng)站的定位是一個商品全方位的評測平臺。

　　其次，網(wǎng)站還可以運作各種排名評比活動收取贊助。

　　主要收入來源是廣告收入，通過商家付費參與評測活動贈送廣告的模式來進行合作。

　　其次，在一定時期內(nèi)通過組織各行業(yè)各商品的評比排名活動獲得商家的贊助。

　　同時，隨著網(wǎng)站流量的增加，google adsence計劃和阿里媽媽廣告計劃的所得也會獲得相應的增加。

　　最后、通過組織網(wǎng)友的主題活動和聚會來獲得商家的贊助，擴大網(wǎng)站的影響力。本文來自創(chuàng)業(yè)中國

　　七、社區(qū)優(yōu)勢

　　首先“剖客網(wǎng)”的內(nèi)容填補了一項空白。目前網(wǎng)絡上的圖片內(nèi)容，可以分為幾個類別:新聞時事、旅游自然、美女個人、美食、家居家飾等，揭示和表現(xiàn)的都是事物表面的東西，還沒有一個專門的以展現(xiàn)事物內(nèi)部和揭露表層之下的網(wǎng)站，“剖客網(wǎng)”正彌補了這樣一個空白，無論國內(nèi)還是國外，都是首創(chuàng)。

　　“剖客”的競爭優(yōu)勢主要在于其展現(xiàn)內(nèi)容的獨特性和彌補了現(xiàn)在所有網(wǎng)絡圖片內(nèi)容的空白。目前的圖片社區(qū)和網(wǎng)站，其內(nèi)容主要包括新聞時事、風景圖片，美女圖片，自拍，旅游、墻紙、美食等等，他們所展現(xiàn)的是事物表明的內(nèi)容，而“剖客”從展現(xiàn)內(nèi)容上來說是彌補了他們的一個空白，是一個細分市場。

　　同時，“剖客”網(wǎng)的圖片大部分都是原創(chuàng)的，這在互聯(lián)網(wǎng)方面是非常寶貴和獨特的，這也是他的重要賣點和看點。

　　另外，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中有一個“先入為主”的規(guī)律，這不是技術，而是創(chuàng)新的先入為主，一個創(chuàng)新，你先想到和實現(xiàn)了，你就是領頭羊和領導者，譬如hao123網(wǎng)站，他是第一個想到這么做的，后來出現(xiàn)了很多相似的網(wǎng)站，都沒有它成功。

　　另外，我們是專業(yè)的，專職的，其它網(wǎng)站大的門戶或圖片門戶，只能添加一個新的頻道，這就和獨生子女與第十個孩子相比一樣，獲得的資源和努力不一樣，門戶在于大而全，不在精。

　　我們的競爭對策，將采取合作雙贏的策略，首先知名網(wǎng)站人氣較旺，這是我們很好的一個宣傳平臺;我們可以為他們提供一些自主知識產(chǎn)權的圖片來進行內(nèi)容合作，共同建設他們的頻道，或與一些沒有這方面頻道的網(wǎng)站合作為他們提供內(nèi)容來源來建設頻道，這樣做的目的在于利用他們的平臺來宣傳自己