很多新人可能不知道為什么搜索引擎營銷需要研究?也不知道從哪里開始。那么我們首先簡要的說一下SEM(搜索引擎營銷)。

　　SEM，是搜索引擎營銷的簡稱，英文愿意為：Search Engine Marketing。我們可以理解為，依靠搜索引擎展開的營銷活動(dòng)，目標(biāo)是靠小的投入獲得高的收益的營銷活動(dòng)。那有這條理解我們能夠得出如下幾點(diǎn)：

　　一、LOGO營銷。SEM的營銷不僅僅是在SERP上，條件允許的情況下首頁也是可以的，像百度首頁LOGO的鏈接，只不過目前百度沒有賣給其他公司，而是賣給自己的百度空間，也算是靠SEM來為百度空間的一個(gè)營銷。

　　二、版權(quán)營銷。搜索引擎首頁的營銷，包括第一條的同時(shí)也可以在底部添加產(chǎn)品進(jìn)行營銷，像百度為自己的產(chǎn)品“競價(jià)”進(jìn)行的營銷活動(dòng)。

　　三、在搜索框和版權(quán)之間的產(chǎn)品營銷。百度曾經(jīng)給英特爾公司做過一期該地方的搜索引擎營銷，目前有道正在給自己的購物搜索做搜索引擎營銷。

　　四、搜索框周圍的相關(guān)產(chǎn)品營銷，該地區(qū)目前大部分都是營銷公司自己的相關(guān)產(chǎn)品。目前只有hao123等導(dǎo)航類網(wǎng)站適合在此營銷，而且大都是搜索引擎公司自己的產(chǎn)品。

　　五、其他地方的營銷。做上交的替補(bǔ)營銷，因?yàn)榇蠹矣袝r(shí)候會(huì)遇到想不到要搜索什么，所以該地區(qū)一般被門戶開發(fā)的搜索引擎設(shè)置為通往門戶網(wǎng)站(新聞和咨詢類的比較多)。像搜狗的“上搜狐，知天下”和有道的“網(wǎng)易首頁”、“163郵箱”等，都屬于替補(bǔ)營銷，同時(shí)也屬于所在公司產(chǎn)品的整合營銷。

　　以上五種營銷費(fèi)用價(jià)格都非常昂貴，但是如果是英特爾、阿里巴巴、招商銀行這樣的大公司能夠起到快速塑造良好企業(yè)形象的目的，但是費(fèi)用昂貴不適合一般的中小型公司和企業(yè)，而且很多搜索引擎公司，目前也不愿意開發(fā)或還沒有很好的開發(fā)這塊市場，大部分都用到針對(duì)自有產(chǎn)品的搜索引擎營銷上去了。

　　那么下面我們?cè)谡勏滤阉饕娴牧硪粋€(gè)營銷地區(qū)——搜索引擎結(jié)果頁面，我們經(jīng)?？s寫為SERP(英文愿意：Search Engine Results Page)。

　　目前大部分的搜索引擎的SERP都是分為兩大板塊，一塊為左邊的SERP頁面，一塊為右邊的SERP頁面。而左邊是目前用戶關(guān)注度最高的板塊，那么我們首先就談?wù)勥@個(gè)板塊。

　　一、左側(cè)SERP包月營銷。左側(cè)SERP的價(jià)值非?？捎^，但是搜索引擎公司不知道那個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)你的公司價(jià)值最大，也就是說那個(gè)關(guān)鍵詞最具有商業(yè)價(jià)值搜索引擎不清楚，所以我們需要做的就是針對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，通過以往的數(shù)據(jù)選出那些經(jīng)常來客戶，而且轉(zhuǎn)化率非常高的關(guān)鍵詞記錄下來，再看這些關(guān)鍵詞是不是公司產(chǎn)品中利潤最高的產(chǎn)品，選擇兩者都符合的關(guān)鍵詞包月或包年。

　　二、左側(cè)競價(jià)排名營銷。我們通過美國調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)能夠看到，數(shù)據(jù)如下：

　　用戶在SERP上的點(diǎn)擊位置

　　排名 點(diǎn)擊量

　　1 51%

　　2 16%

　　3 6%

　　4 6%

　　5 5%

　　6 4%

　　7 2%

　　8 1%

　　9 1%

　　10 2%

　　11及以上 5%

　　我們?cè)偻ㄟ^百度競價(jià)查詢“網(wǎng)站建設(shè)”能夠得到如下的結(jié)果：

　　第1名：綜合排名指數(shù)：12.96

　　第2名：綜合排名指數(shù)：10.78

　　第3名：綜合排名指數(shù)：8.80

　　第4名：綜合排名指數(shù)：8.24

　　第5名：綜合排名指數(shù)：4.60

　　第6名：綜合排名指數(shù)：4.41

　　第7名：綜合排名指數(shù)：3.89

　　第8名：綜合排名指數(shù)：3.78

　　第9名：綜合排名指數(shù)：3.76

　　第10名：綜合排名指數(shù)：3.59

　　在通過百度指數(shù)查詢到“網(wǎng)站建設(shè)”今日的指數(shù)為：4194，我們暫且不去討論這些數(shù)字的具體情況。

　　我們就直接計(jì)算下排名前三的投入資金和點(diǎn)擊量

　　第一名的投入資金指數(shù)為：4194*51%*12.96=27 720.6624 2 138.94

　　第三名的投入資金指數(shù)為：4194*6%*8.80=2 214.432 251.64

　　第五名的投入資金指數(shù)為：4194*5%*8.24=1 727.928 209.7

　　第七名的投入資金指數(shù)為：4194*2%*3.89=326.2932 83.88

　　第八名的投入資金指數(shù)為：4194*1%*3.79=158.9526 41.94

　　第九名的投入資金指數(shù)為： 4194*1%*3.76=157.6944 41.94

　　第十名的投入資金指數(shù)為：4194*2%*3.59=301.1292 83.88

　　通過上面的數(shù)據(jù)我們能夠看到排名第一資金投入巨大，小公司一般都望而卻步。適合有一定資金勢力的公司，當(dāng)然他代理的客戶也是驚人的。最有意思的是下面，我們看到排名第七的點(diǎn)擊量和第十的相同，但是投入的成本卻不相同，所以建議第七位一定不要買，除非首頁的競價(jià)不到七個(gè)，即使是七個(gè)也可以讓百度調(diào)整到第十，因?yàn)橛脩舻牧?xí)慣決定了第二頁流量會(huì)從下面往上逐漸減少。另外大家有時(shí)間還可以繼續(xù)分析。以此可以找到性價(jià)比最好的廣告位。

　　三、右側(cè)競價(jià)廣告營銷。這塊地方適合投放大批量的關(guān)鍵詞，不建議排名靠前，只要出現(xiàn)即可。當(dāng)然也可以像研究二里面那樣繼續(xù)研究下去，不過個(gè)人認(rèn)為這個(gè)地方帶來的客戶微乎其微，不會(huì)花掉太多的錢，策略是廣撒網(wǎng)，不爭第一，也就是跟隨策略。

　　四、右側(cè)的包月廣告營銷。該地區(qū)也是因?yàn)閺V告流量很少，所以建議不要花很多時(shí)間分析問題，策略是只要是費(fèi)用不高的廣告全包下來，這里適合打造公司的企業(yè)“形象”。負(fù)面形象——不懂分析亂投廣告的品牌形象的樹立!呵呵開個(gè)玩笑。時(shí)間原因第一篇就分析到此。

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