Enjoylife：各位晚上好，Enjoylife又和各位見面了，今天我們有請(qǐng)到來自達(dá)聞廣告聯(lián)盟的swj來到我們的互動(dòng)空間和我們交流一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，廣告聯(lián)盟，市場(chǎng)推廣 品牌宣傳 seo相關(guān)的話題，我們的訪談即將開始~

　　Enjoylife：SWJ，晚上好，很高興又一次和你相聚在這里，還記得我們上次的訪談是sdcms的項(xiàng)目，目前sdcms的發(fā)展情況如何，方便的話和我們談?wù)?/p>

　　SWJ：SDCMS項(xiàng)目由于出現(xiàn)了一點(diǎn)問題(合伙人意見不合)團(tuán)隊(duì)解散了，目前業(yè)余時(shí)間和同學(xué)在搞商城系統(tǒng);

　　Enjoylife：計(jì)劃不如變化，前些天剛剛目睹統(tǒng)計(jì)啦的解散，剛看到你們又解散，有些許的遺憾和惋惜，不過希望你們能走出陰影，繼續(xù)走一條可持續(xù)發(fā)展的道理，商城系統(tǒng)目前有信心用業(yè)余時(shí)間做好嗎?

　　SWJ：完全有信心 我們商城目前還在開發(fā)中 國(guó)慶后將會(huì)有第一版發(fā)布(well-mall 頂好商城購(gòu)物系統(tǒng))，我們看好未來國(guó)內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展，我們的目標(biāo)很簡(jiǎn)單讓更多的人通過網(wǎng)絡(luò)來做生意，我們專注一個(gè)點(diǎn) 單用戶， 我們核心競(jìng)爭(zhēng)力 品牌 服務(wù)! 如果大家想建立個(gè)人獨(dú)立網(wǎng)店 可以使用我們這套程序，開源 免費(fèi)，商業(yè)授權(quán)200RMB即可 可獲得更多的支持和服務(wù);

　　Enjoylife：對(duì)于合伙開發(fā)項(xiàng)目，你怕了么?合伙過程中需要注意些什么，按照你個(gè)人的經(jīng)歷，方便的話和我們談?wù)?/p>

　　SWJ：SD的解散根本：就是沒有最終拍板的人! 所以合作前必須說好 如：一個(gè)人6 那個(gè)另一個(gè)人就是4 不然碰到問題 ，誰也解決不了，另外一點(diǎn)就是溝通 必須時(shí)常保持溝通 我和同學(xué) 我們都在上海 一個(gè)月碰2次面 交流 溝通當(dāng)前的情況;

　　Enjoylife：ok，我們回到主題，swj目前在達(dá)聞廣告營(yíng)銷中心主要做什么的呢，和我們介紹一下

　　SWJ：目前 由于公司業(yè)務(wù)調(diào)整 聯(lián)盟需要更大 更快的發(fā)展，進(jìn)行了部分調(diào)整，其中 我就是從SEO部門轉(zhuǎn)至(AFF)聯(lián)盟部門，目的就是除了基本的網(wǎng)站優(yōu)化外，品牌推廣 市場(chǎng)合作等事宜的操作;

　　Enjoylife：對(duì)于網(wǎng)站優(yōu)化很多人很茫然，是找專業(yè)的公司來操作還是找個(gè)人來操作，是花高價(jià)來做還是低價(jià)來做，曾經(jīng)目睹過同一個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)從1w-10w的差距，能否和我們談?wù)勑詢r(jià)比的問題以及你自己對(duì)于seo優(yōu)化的一些想法

　　SWJ：這個(gè)問題的確很多人關(guān)心 我就從個(gè)人角度 所從事優(yōu)化3年左右時(shí)間來簡(jiǎn)單說下國(guó)內(nèi)情況吧：環(huán)境：環(huán)境不好，由于網(wǎng)絡(luò)是平臺(tái) 故劣勢(shì)就是 “阿貓阿狗”都可以在上面花拳繡腿，好的東西都做爛了;本身：優(yōu)化本身門檻不高，只要稍微看點(diǎn)資料 搜索下，人人都可以簡(jiǎn)單的優(yōu)化，故也是造成了大量人員往里面鉆的因素之一;競(jìng)爭(zhēng)力：人家為什么要找你做優(yōu)化?希望達(dá)到什么效果?你能為你的客戶提供什么?除了基本的優(yōu)化能力，我認(rèn)為品牌的影響力是很重要的!個(gè)人能接到 雅詩(shī)蘭黛 絲芙蘭 ebay 的優(yōu)化項(xiàng)目嗎? 我看可能性不高! 不是你沒能力 是人家根本不是認(rèn)識(shí)你 你影響力不夠!

　　Enjoylife：ok。達(dá)聞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)是什么呢?

　　SWJ：不扣量 數(shù)據(jù)真實(shí)，客服服務(wù)態(tài)度好，相比其他聯(lián)盟待遇好，注冊(cè)即送10RMB,曾經(jīng)有很多做過我們聯(lián)盟的站長(zhǎng) 都發(fā)出什么 一天賺200 之類的帖子了，不是真實(shí)的 他們?yōu)槭裁疵赓M(fèi)幫我們宣傳呢?成立3年左右，目前我們擁有3~4萬的網(wǎng)站主，業(yè)界聯(lián)盟的口碑也是可以去問下的，問題就是 比較低調(diào) 發(fā)展比較平穩(wěn) 沒有突破 我過來 主要就是解決這個(gè)問題;這里申明一點(diǎn)：聯(lián)盟普遍存在的扣量說;扣量并不是我們扣，其實(shí)是客戶在扣!為什么?因?yàn)槟愕臄?shù)據(jù)直接通過客戶來驗(yàn)收 他認(rèn)為 有些是重復(fù)的，他們會(huì)去重，那么勢(shì)必：站長(zhǎng)不買賬，聯(lián)盟要受苦!認(rèn)為你們聯(lián)盟在扣量，我們一直在致力于拉平這條水平線!

　　Enjoylife：目前達(dá)聞的主要合作伙伴有哪些呢?對(duì)于客戶，你們的承諾是否最終能讓客戶滿意呢?和客戶的溝通技巧方面也可以和我們談?wù)劊麄優(yōu)槭裁催x擇你，除了你上面所說

　　SWJ：我們服務(wù)過的客服有：當(dāng)當(dāng)、卓越、拍拍、前程無憂、橡果國(guó)際、DHC 等;具體可去這里看看：http://www.clickvalue.cn/public/advert_4.html我們聯(lián)盟有專門針對(duì)網(wǎng)站主，廣告主溝通的人員來針對(duì)性的服務(wù);我覺得態(tài)度是第一的 不管你受到什么委屈 我們都要心平氣和的和對(duì)方進(jìn)行溝通，這點(diǎn)我很敬佩我們的客服同事們;選擇我們不需要什么很多理由，試一下就知道了

　　Enjoylife：ok，對(duì)于品牌營(yíng)銷，市場(chǎng)推廣，達(dá)聞的影響力應(yīng)該說在互聯(lián)網(wǎng)本身有了一定的知名度，你對(duì)于這項(xiàng)工作的開展有哪些想法和具體的做法，希望以此來和我們拓展一下這方面的經(jīng)驗(yàn)之談

　　SWJ：大致的想法：品牌：肯定是第一步要做的，我們接下來會(huì)和 財(cái)付通 落伍者等知名品牌進(jìn)行合作，資源合作 渠道合作等多種合作模式，目前已經(jīng)相互溝通過;模式化：第二步要做的就是這個(gè)，要整理找出一些框架，目前站長(zhǎng)客服的工作效率還不是很高，一般一天只能接待很少的一部分站長(zhǎng)，有一種東西能將效率提高 我正在整理;聯(lián)盟：第三步就是提高完善聯(lián)盟自身，如：從風(fēng)格界面 用戶體驗(yàn)等方面 盡可能讓大家別浪費(fèi)時(shí)間在聯(lián)盟自身 而是專心去做站，我們聯(lián)盟沒有那種 彈窗 QQ消息之類的廣告，我們注重品質(zhì) 不是數(shù)量的問題，所以大家可以看到我們聯(lián)盟 項(xiàng)目相比其他大型聯(lián)盟并不是很多，每一位客戶都是經(jīng)過審核和評(píng)定的;

　　Enjoylife：生存，就是不擇手段的活著，我們不得不承認(rèn)，然而，現(xiàn)在仍然有大部分人通過壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不遺余力的挑剔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及競(jìng)爭(zhēng)公司的短處來宣揚(yáng)自己，你怎么看這個(gè)問題呢?如何去避免這樣的問題呢

　　SWJ：專注做自己的，你把精力花費(fèi)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不如將自己產(chǎn)品和品牌做做好!其實(shí)打壓對(duì)手是比較愚笨的做法，俗稱暴力營(yíng)銷，你也是在位對(duì)手做“宣傳”;

　　Enjoylife：ok，swj對(duì)達(dá)聞聯(lián)盟今后的發(fā)展有那些想法或者說規(guī)劃呢，同時(shí)我們看到，swj自己也在業(yè)余開發(fā)項(xiàng)目不斷的完善自己。那么對(duì)自身未來的發(fā)展，也希望和我們談?wù)?/p>

　　SWJ：對(duì)聯(lián)盟：不談太遠(yuǎn) 就希望用一年左右時(shí)間打造15~20萬的網(wǎng)站主，讓品牌在業(yè)界的知名度達(dá)到90%，口碑和服務(wù)是并存的 除了基礎(chǔ)硬件設(shè)備外，我更加注重這塊的發(fā)展;對(duì)自己：希望能做購(gòu)物商城系統(tǒng)類的(沃爾瑪)well-mall，讓更多人賺更多錢;

　　Enjoylife：今天很感謝swj來到這里和我們的互動(dòng)，在這里，我們?cè)俅我娮C了sdcms這個(gè)合作團(tuán)隊(duì)的解散，當(dāng)然，也看到了swj即將做的新項(xiàng)目well-mall商城的即將上線，同時(shí)，swj在這里和我們分享了達(dá)聞聯(lián)盟的一些優(yōu)勢(shì)和公司的經(jīng)營(yíng)理念，我們衷心的希望swj自身的發(fā)展會(huì)越來越好，達(dá)聞聯(lián)盟在未來的發(fā)展中能更從實(shí)際和客戶的角度去為客戶做更好更完善的服務(wù)!今天的訪談就到這里，感謝大家的支持，再次祝福大家國(guó)慶長(zhǎng)假愉快!我們下次再會(huì)!

　　本訪談首發(fā)：http://www.fangtan.org/html/wangdianfangtan/2009/1005/207.html

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