歡迎大家來到由推一把重打造的網(wǎng)絡(luò)名人專訪精品欄目，我是今天的主持人小雪，上期我們與吳鋒分 享推廣新秀的抉擇之路與性格色彩。本期我們與馬賊王，免費(fèi)淘寶客程序淘東東的創(chuàng)始人，中國(guó)IT界 唯一一位稱得上“俠之大者”的站長(zhǎng)。丁道師點(diǎn)評(píng)：中國(guó)站長(zhǎng)界又一個(gè)圖王，默默無聞辛勤勞作的典范。

　　主持人-小雪：馬老師你好

　　嘉賓-馬賊王：主持人好，大家好

　　主持人-小雪：馬老師，這里都是推一把的工作人員、會(huì)員，朋友以及學(xué)員，大家都很期待你的分享。叫老馬 ，不合適吧 ?

　　嘉賓-馬賊王：沒事，大家都這叫。

　　主持人-小雪：我還是叫馬老師順口 ，馬賊王應(yīng)該不是你本名吧，這個(gè)名字有新意，怎么想到用這個(gè)名?

　　嘉賓-馬賊王：本名叫陳君靈，不過在網(wǎng)上大家都以為我姓馬，叫我老馬、小馬這樣的多，聽多了也就習(xí)慣了。

　　這個(gè)網(wǎng)名從初中就開始用了，是那時(shí)候的一款網(wǎng)絡(luò)游戲，里面有個(gè)BOSS叫馬賊王，我同學(xué)他們組隊(duì)去PK這個(gè)BOSS，結(jié)果“全軍覆沒”。我就覺得這個(gè)BOSS比較強(qiáng)悍，就用馬賊王做網(wǎng)名了?，F(xiàn)在各種叫法都有，我也都習(xí)慣了，大家也很自然的認(rèn)為我姓馬了。

　　主持人-小雪：馬賊王的網(wǎng)名原來是這樣來的，現(xiàn)在我算是明白你馬賊王名字的來歷了。你做淘客以前還是白領(lǐng)，怎么想到進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)呢?

　　嘉賓-馬賊王：其實(shí)夸張了，根本算不上什么白領(lǐng)，標(biāo)準(zhǔn)的IT民工，剛離開學(xué)校去工作，畢業(yè)證還沒領(lǐng)，只能算實(shí)習(xí)，一個(gè)月除去亂七八糟的東西，能到手的實(shí)習(xí)工資只有1000多一些，發(fā)了工資轉(zhuǎn)個(gè)身一半貢獻(xiàn)給房東了。

　　偶然的機(jī)會(huì)看到阿里媽媽版主黑色幽默，也就是現(xiàn)在超級(jí)站長(zhǎng)站創(chuàng)始人的一個(gè)貼，淘客日賺3500。大受刺激，就去了解了一下淘客方面的東西，覺得完全有搞頭!就決定辭職進(jìn)入淘客這行，那個(gè)時(shí)候其實(shí)心里沒有底的，不知道以后會(huì)怎么樣。

　　主持人-小雪：也是， 我都不敢相信那些日賺很多的說法。

　　嘉賓-馬賊王：想著就是一路走著看，還有我女朋友也非常支持我的做法。其實(shí)那些日賺多少的 有不少是真的。

　　主持人-小雪：不過現(xiàn)在的網(wǎng)賺五花八門的， 難以分辨。

　　嘉賓-馬賊王：網(wǎng)賺項(xiàng)目很多，確實(shí)很多魚龍混雜，上當(dāng)?shù)娜艘膊簧?。但是淘客是淘寶?lián)盟官方的產(chǎn)品，在真實(shí)性上是可以不用擔(dān)心的，包括龍虎榜。其實(shí)那些龍虎榜上的周收入20多萬的，也都是真的。只是他們的手法非常高明，極少數(shù)人才知道，所以很多人不認(rèn)同。

　　主持人-小雪：淘寶聯(lián)盟官方的產(chǎn)品信任度比較高 哪些亂七八糟的大家要小心。如何選擇淘客這個(gè)切入點(diǎn)，商業(yè)模式是什么?

　　嘉賓-馬賊王：其實(shí)最初的想法和目前的情況還是有些不同的，第一版程序發(fā)布前的想法是把程序共享出來，可以給自己的站增加不少外鏈資源，讓自己站排名權(quán)重更好。沒想到的是發(fā)布后用戶反饋的情況大大出乎我們的意料。原本想著能有幾十個(gè)人用我們的程序就不錯(cuò)了，結(jié)果一周后下載量超過了500，建起來的站點(diǎn)有300個(gè)左右，讓我們不得不重新審視一下自己的定位。

　　后來和我弟弟討論了一番后，決定把淘客站長(zhǎng)服務(wù)做為一個(gè)重點(diǎn)!當(dāng)時(shí)還沒有設(shè)想什么商業(yè)模式，覺得只要把口碑做好，未來的商業(yè)模式自然就會(huì)出現(xiàn)。那個(gè)時(shí)候就做好了心理準(zhǔn)備，兩年內(nèi)不盈利都是可以接受的。當(dāng)然結(jié)果并沒有像想的這么極端。從去年七月上線第一版以來，我們通過一些方面還是實(shí)現(xiàn)了少量的盈利。

　　主持人-小雪：你想象的最糟糕的是什么樣的?

　　嘉賓-馬賊王：想像的最糟糕的就是兩年內(nèi)不盈利，然后過了兩年后艱苦支撐，最后關(guān)門大吉。不過還好，目前的情況看來發(fā)展勢(shì)頭比預(yù)計(jì)的好很多，我們的盈利點(diǎn)也開發(fā)出一些來了。包括我們推出了針對(duì)淘東東專門配置的虛擬主機(jī)服務(wù)。還有九月份我們嘗試出了一版限量35份的商業(yè)版等，雖然不能實(shí)賺多少，但可以保證不用再自己貼錢了。這樣局面對(duì)于我們來說就輕松許多了，后期的盈利點(diǎn)應(yīng)該并不只局限于這兩塊。我們可能會(huì)推出基于淘客的專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，讓更多人賺更多的錢。

　　我們一直堅(jiān)持一個(gè)理念，其實(shí)很多都聽過! 一個(gè)人手中有50元錢，我想把他要過來，但是我不會(huì)直接去找他要，我會(huì)幫他通過50元賺到100元 再分50元給我。

　　主持人-小雪：不管是什么行業(yè)口碑很重要，口碑決定產(chǎn)品的發(fā)展方向，只有大家接受的產(chǎn)品才能更好的發(fā)展下去。 馬老師的理念值得大家學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟 。

　　嘉賓-馬賊王：口碑是最好的營(yíng)銷!

　　主持人-小雪：大家都知道 免費(fèi)是最貴的，也是最不值錢的，你以免費(fèi)為主導(dǎo)，很值得大家學(xué)習(xí)。

　　嘉賓-馬賊王：其實(shí)我們也并非完全的大公無私，畢竟每個(gè)人都要生存，要吃飯，就得去賺錢!做免費(fèi)的程序也是為了賺錢，只是走的路線不同。免費(fèi)的產(chǎn)品也有賺錢方法的，就像我們經(jīng)?？梢钥吹降拿赓M(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲一樣，一樣可以賺錢。

　　在中國(guó)有一個(gè)不得不面對(duì)的現(xiàn)狀，就是軟件的產(chǎn)品的破解非常嚴(yán)重，再高明的加密技術(shù)都存在被破解的可能，如果我們要走收費(fèi)模式就必不可少的要與破解做斗爭(zhēng)，哪天被人破解了，我心里非得郁悶死不可，不如干脆免費(fèi)省心。據(jù)我所知，目前市面上的收費(fèi)淘客程序沒有哪一款還沒有被破解過的，正說明這個(gè)問題。

　　除了省心以外，免費(fèi)還有一個(gè)好處可以讓用戶群體最大化，用的人多了，自然反饋的東西也就多了，這樣在我們程序的改進(jìn)上會(huì)有很大的幫助。

　　畢竟少數(shù)一些人的發(fā)現(xiàn)力，觀察力是有限的，用的人多了，各類細(xì)節(jié)的問題都會(huì)有人發(fā)現(xiàn)，這樣我再收集整理改進(jìn)起來就會(huì)方便很多，以此形成一個(gè)良性循環(huán)。一邊促進(jìn)程序改進(jìn)，一邊促進(jìn)用戶數(shù)提高。這樣其實(shí)也間接的推翻了免費(fèi)是最不值錢的說法，免費(fèi)的一樣可以創(chuàng)造價(jià)值，一樣可以幫助淘客賺到錢。

　　主持人-小雪：從這我看出來馬老師應(yīng)該是很實(shí)在的人。確實(shí)生活中人衣食住行缺一不可的，免費(fèi)也是為了賺錢只不過讓自己更安心，讓淘寶客的朋友們更省心。

　　嘉賓-馬賊王：我再補(bǔ)充一下，之所以是選擇免費(fèi)的，因?yàn)槿硕加幸环N自我保護(hù)的意識(shí)，很多淘客在進(jìn)入這行前并沒有做過網(wǎng)站。

　　主持人-小雪：說的有道理， 雖然天下沒有免費(fèi)的午餐 ，不過大家都期待免費(fèi)的午餐 。就算是免費(fèi)的得到淘寶客的信賴依然可以通過免費(fèi)來賺錢 這就是馬老師的高明之處。

　　主持人-小雪：服務(wù)淘客的路線，你們更專注于那一點(diǎn)呢?

　　嘉賓-馬賊王：更注重的是用戶需求，這里所說的用戶主要指兩個(gè)方面，第一是程序用戶，第二是淘客站點(diǎn)終端訪客。不過現(xiàn)階段我們的側(cè)重點(diǎn)還是前者多一些，因?yàn)槲覀兘佑|的大部份是程序用戶，基本上程序用戶提出的一些建議和要求，我們都會(huì)盡量去滿足，只要是合理的。不過由于我們?nèi)耸植蛔悖壳爸挥形液臀业艿茉谧?，有些東西實(shí)現(xiàn)的進(jìn)度稍慢些

　　主持人-小雪：現(xiàn)在市面上的開源程序那么多，你是如何找準(zhǔn)自己的核心賣點(diǎn)的?

　　嘉賓-馬賊王：你所指的開源程序，應(yīng)該是指同樣是免費(fèi)提供的程序吧，我覺得我們和他們相比較為有競(jìng)爭(zhēng)力的地方在于我們可以提供比較穩(wěn)定的后續(xù)技術(shù)支持和更新升級(jí)支持，淘東東淘寶客程序從第一版開始程序的升級(jí)更新就可以在后臺(tái)在線升級(jí)，用戶只要點(diǎn)幾下鼠標(biāo)就可以完成升級(jí)，這是一點(diǎn)!再一點(diǎn)就是我們堅(jiān)持提供各方面的技術(shù)支持，包括QQ群、QQ、論壇、YY語(yǔ)音等各種形式，甚至有些用戶還會(huì)通過電話與我們交流!這些所有的是面向所有的用戶免費(fèi)開放的?？傊褪且稽c(diǎn)，用戶選擇我們的程序遇到問題，不會(huì)無人解決!

　　主持人-小雪：淘客站程序一般需要那些功能呢?

　　嘉賓-馬賊王：一、數(shù)據(jù)獲取模塊，淘客產(chǎn)品信息是淘客站最基本的元素，獲取這些信息也是淘客程序最基本的功能之一，當(dāng)然獲取數(shù)據(jù)方式?jīng)]有嚴(yán)格的限制，可以選用淘寶聯(lián)盟官方提供的API，也可以類似我們做的淘東東淘寶客程序這樣，自己寫接口獲取阿里媽媽的數(shù)據(jù)。兩者的區(qū)別在于前者的應(yīng)用開發(fā)相對(duì)簡(jiǎn)單些，但有時(shí)候API的不穩(wěn)定性也會(huì)給數(shù)據(jù)獲取帶來麻煩。淘東東這樣的模式開發(fā)的時(shí)候稍復(fù)雜一些，但是在穩(wěn)定性上要比API好。

　　二、數(shù)據(jù)篩選排列模塊，數(shù)據(jù)獲取來了以后，并非所有的數(shù)據(jù)都是淘客們希望得到的，這就有必要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行一些篩選管理，比如對(duì)商品的成交量、賣家信譽(yù)度、商品價(jià)格這些元素進(jìn)行一定的篩選，從而挑選出優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)行推廣，盡可能的提高流量轉(zhuǎn)化率! 當(dāng)然這些可能更多的是應(yīng)用在程序的后臺(tái)操作中，在前臺(tái)最好可以給訪客提供排序搜索等功能。

　　三、資訊模塊、這里指的就是文章功能。因?yàn)樘钥驼军c(diǎn)信息比較單一，都是淘寶上面獲取的，如果能夠加上文章功能，可以發(fā)布一些導(dǎo)購(gòu)、使用心得、性能測(cè)評(píng)類的文章將會(huì)對(duì)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率和用戶黏度有不小的幫助。

　　主持人-小雪：現(xiàn)在有越來越多的人從事淘客行業(yè)。而淘客們的推廣手段也越來越廣泛。你覺 得單頁(yè)面淘客站生存的幾率大嗎?

　　嘉賓-馬賊王：?jiǎn)雾?yè)面淘客站可以說是2010年最為火爆的淘客項(xiàng)目，無論新手還是老鳥都對(duì)單頁(yè)面非常感興趣。單頁(yè)面能賺錢，這點(diǎn)是絕對(duì)的!而且在一定程度上來說賺的要比做正規(guī)站要多(這里的正規(guī)站是狹義的，并非說單頁(yè)面不是正規(guī)站，請(qǐng)不要誤解)。但是就生存幾率來說，其實(shí)是非常低的!主要原因在于這種模式的效果在網(wǎng)上存在程度不小的夸大成分，導(dǎo)致大量的淘客采用這種手法操作，而單頁(yè)面想要獲得好的排名效果卻要比傳統(tǒng)的站難不少，只有很少一部份深喑SEO之道，有大量?jī)?yōu)質(zhì)資源的站長(zhǎng)能通過單頁(yè)面賺錢。用一打油詩(shī)來描述單頁(yè)面現(xiàn)狀很合適，就是“長(zhǎng)江后浪推前浪,前浪死在沙灘上。后浪風(fēng)光能幾時(shí),轉(zhuǎn)眼還不是一樣”，說了這些并不是否認(rèn)單頁(yè)面的賺錢能力，但是要通過單頁(yè)賺錢確實(shí)要有“兩把刷子”才行!

　　主持人-小雪：淘寶客現(xiàn)在發(fā)展的神速，現(xiàn)在好多人都在建站群?那么淘客站群如果建起來那豈不是很能賺錢?

　　嘉賓-馬賊王：站群是最近站長(zhǎng)圈內(nèi)很火的話題，“左旋肉堿”案例想必站長(zhǎng)們都有聽說，利用站群策略把百度折騰的體無完膚，至少在短期內(nèi)，這的確是一個(gè)可以賺錢的路子，但是這里我要給想要著手操作站群的朋友先澆盆冷水了，想做站群千萬不要只看到它的收益高，而忽視了前期投入及風(fēng)險(xiǎn)!有研究過站群的朋友肯定知道，站群需要每個(gè)站IP、域名都不同。也就是說想要做站群就不得不面對(duì)大批量域名和空間的投資，這點(diǎn)對(duì)于大部草根站長(zhǎng)來說是一筆很難承受的開支。還有風(fēng)險(xiǎn)，雖然百度目前對(duì)于站群好像還沒有有效的算法進(jìn)行處理，不過百度的人工ganyu也是非常強(qiáng)大的，再加上同行間的競(jìng)爭(zhēng)。一旦站群操作的成功，同行必定會(huì)非常積極的向百度舉報(bào)，舉報(bào)被核實(shí)了，站群就基本上等于宣判了死刑了。所以站群的賺錢之路還是收益與風(fēng)險(xiǎn)并重的!打算進(jìn)入者一定要慎重考慮!

　　主持人-小雪：網(wǎng)友大兵提問：通過推廣代碼點(diǎn)進(jìn)某件商品頁(yè)面后，該用戶又瀏覽了該店鋪的其它商品，游逛了一圈后還是成交了剛開始瀏覽的那件商品，這個(gè)商品成交后會(huì)不會(huì)有傭金?阿里媽媽的10%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)有沒有辦法減免?

　　嘉賓-馬賊王：大兵，請(qǐng)放心!這樣還是會(huì)有傭金的，淘客的系統(tǒng)是跟蹤瀏覽器COOKIES的，通過某單品進(jìn)入店鋪后，你再去點(diǎn)別的商品，COOKIES依然有效!至于10%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，這個(gè)是沒有辦法減免的

　　長(zhǎng)江魚：我聽人說SEO的第一要素就是大量做優(yōu)質(zhì)的外鏈，請(qǐng)教是否是這樣?

　　嘉賓-馬賊王：其實(shí)我理解的是做站收錄靠?jī)?nèi)鏈，權(quán)重靠外鏈，收錄帶高權(quán)重，權(quán)重同樣會(huì)作用于收錄!兩者是相輔相成的，多做外鏈對(duì)站點(diǎn)的權(quán)重很有幫助，尤其是高質(zhì)量的外鏈。所以現(xiàn)在買賣鏈接的生意很火!

　　逍遙：看你們說到戰(zhàn)群這塊 我們正準(zhǔn)備建戰(zhàn)群，想請(qǐng)教一下馬老師，要做戰(zhàn)群必須得具備哪些因素?還有就是戰(zhàn)群是不是目前SEO最牢固的一種優(yōu)化手段?

　　嘉賓-馬賊王：第一，資金投入!可以借鑒361度那個(gè)做法，域名用免費(fèi)的嘗試一下，主要就是資金了。

　　第二，就是基本的技術(shù)。基本的技術(shù)要求可以做出一個(gè)單頁(yè)面來。

　　站群絕對(duì)不是最牢固的做法，有跡像表明，百度正在逐步對(duì)站群體系下狠手整治。我在前段時(shí)間有看過別人發(fā)給我的一個(gè)單頁(yè)模板，不過我沒有做，不是很看好這塊，主要要做投入的東西太多，就刪除了。

　　逍遙：我們的目的是主推一個(gè)主站，其他網(wǎng)站為輔。我們不想說要強(qiáng)*百度。這樣也會(huì)被K嗎?

　　嘉賓-馬賊王：連帶挨K的可能性非常大。

　　主持人-小雪

　　大家有什么問題 ，直接到推一把提問， 時(shí)間關(guān)系 ， 今晚的結(jié)束了。

　　非常感謝謝馬老師來分享關(guān)于淘寶客方面屬于自己的經(jīng)驗(yàn)的，也謝謝大家互動(dòng)環(huán)節(jié)的活躍參與。精彩 的訪談到此結(jié)束，如果大家對(duì)本訪談?dòng)腥魏我馑蓟蚴墙ㄗh，或是尋求合作，請(qǐng)聯(lián)系QQ： 742928147。 再一次感謝馬老師的精彩分享，同時(shí)也希望推一把的朋友們從今天的訪談節(jié)目中學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。

　　內(nèi)容編輯：陳中平 協(xié)助轉(zhuǎn)播：六年-蘇曉艷 李學(xué)朋 訪談協(xié)助：鄭州學(xué)妹 吳鋒 節(jié)目執(zhí)行策劃：六年-蘇曉艷 吳昌照 小雪 訪談總監(jiān)：陳中平

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