豆豆：大家好，今天做客站長網(wǎng)的是軟媒創(chuàng)始人張凱，網(wǎng)名刺客，在03-07年通過樂購、掌秀創(chuàng)造了個人站長的神話，現(xiàn)在還在繼續(xù)，目前成立軟媒公司，旗下?lián)碛写蟊姎g迎的vista之家、win7之家、閃游瀏覽器等自主開發(fā)軟件和6655、loogoo等站點(diǎn)共12個之多，目前運(yùn)營都不錯，處在同行業(yè)領(lǐng)先地位，今天豆豆請到刺客和大家一起分享其運(yùn)營之道。

張 凱 

　　結(jié)緣互聯(lián)網(wǎng)

　　豆豆：刺客你好，歡迎做客站長網(wǎng)，首先和新老朋友介紹一下自己和目前的工作情況。

　　刺客：豆豆好，站長網(wǎng)的兄弟姐妹們大家好，我是刺客，江蘇徐州沛縣人，現(xiàn)在定居青島。

　　從2000年開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，03年離職創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時選擇的第一個項(xiàng)目就是電子商務(wù)-樂購網(wǎng)。雖然一開始就是公司化運(yùn)營，但實(shí)際上做事都是靠感覺，對互聯(lián)網(wǎng)的并不深，摸著石頭過河。04年認(rèn)識了圖王，每天和他不斷的聊天學(xué)習(xí)，接觸到互聯(lián)網(wǎng)流量方面的很多知識，嘗試體驗(yàn)個人站長這個新身份。

　　很多朋友是從個人站長開始走向商業(yè)化，而我相反。從做各種流量站開始，對自己而言是打開了一扇新的大門，接觸到了SEO、聯(lián)盟等概念。因個人性格，總愛做平臺類的東西(例如樂購就是個國內(nèi)最早的網(wǎng)上開店平臺之一)，所以對廣告聯(lián)盟非常感興趣。05年SP業(yè)務(wù)的火爆，當(dāng)時便入手做掌秀聯(lián)盟，3個月的時間，把掌秀做到了國內(nèi)前幾名的圖鈴業(yè)務(wù)量。

　　但是因?yàn)镾P市場的混亂，大部分都在違規(guī)運(yùn)營，例如存在著很嚴(yán)重的誘導(dǎo)和欺詐行為，07年工信部(原信產(chǎn)部)開始“嚴(yán)政“，基本上圖鈴業(yè)務(wù)為主的項(xiàng)目都被摧毀了?；ヂ?lián)網(wǎng)很多時候就是這樣，不管就亂，一管就死。

　　回想起來，那是個聯(lián)盟業(yè)務(wù)都很瘋狂的時代，站長掘金也非常容易。有流量，就有很大的回報(bào)。掌秀的業(yè)務(wù)，算是個人職業(yè)生涯里面的第一桶金，完成了資本的原始積累。

　　從07年開始，開始思考一些人生、事業(yè)上的問題。我經(jīng)常問自己，我真正想做的是什么，我想要什么樣的生活。答案是我喜歡互聯(lián)網(wǎng)，我要做軟件開發(fā)，其實(shí)從95年開始自己平時就用turbo c編寫dos軟件。確定自己以后的發(fā)展方向后，我就著手做市場細(xì)分和市場定位。當(dāng)時選擇了優(yōu)化軟件項(xiàng)目，就是Vista優(yōu)化大師。因?yàn)閄P系統(tǒng)下有好多軟件已經(jīng)近乎壟斷了市場，所以我們針對微軟當(dāng)時的新系統(tǒng)，針對性的開發(fā)。

　　因?yàn)橹袊厣能浖袌霏h(huán)境，共享軟件在國內(nèi)是條死路，所以我們就只能去做免費(fèi)軟件。

　　Vista優(yōu)化大師很快就“壟斷”了Vista系統(tǒng)下的市場份額，安裝量1年內(nèi)超過了1500萬次。鑒于免費(fèi)軟件的盈利渠道基本上就是有限的幾種，從盈利角度考慮，我們08年籌備開發(fā)閃游瀏覽器，并考慮開發(fā)新的品牌去反攻XP市場。

　　08年，軟媒這個中文名字就成型了。當(dāng)然運(yùn)營上一直沿用“樂購”，直到2010年的9月份，才正式把軟媒項(xiàng)目獨(dú)立注冊成新的軟媒公司。因?yàn)轫?xiàng)目利潤關(guān)系，2009年下半年和2010上半年主要在為海外開發(fā)OEM產(chǎn)品，2010年的下半年，我們開始回歸，籌備閃游瀏覽器2.0、酷點(diǎn)2.0、魔方2.0。到今天為止，酷點(diǎn)2.0和魔方2.0(優(yōu)化大師的新一代產(chǎn)品)都已經(jīng)順利推出，3月初也會把閃游瀏覽器2.0推出。

　　3月底我們會對上面的幾大產(chǎn)品進(jìn)行一次大規(guī)模的推廣，也是我們這么多年以來第一次真正意義的推廣，努力占領(lǐng)屬于我們的那片天地。對3年多來運(yùn)營的網(wǎng)站項(xiàng)目，如Vista之家、Win7之家等，我們也會進(jìn)行整合，3月份統(tǒng)一到 IThome.com(IT之家)這個新平臺下。

　　反思11年的互聯(lián)網(wǎng)工作生涯，觸動最深的還是個人站長。中國有著龐大的個人站長群體，都很能吃苦，都很聰明，想說的太多。

　　豆豆：中國有著300多w的站長群體，他們都是互聯(lián)網(wǎng)的弄潮者，因?yàn)橛辛怂麄兓ヂ?lián)網(wǎng)不在是單一的數(shù)字和符號，多了份真實(shí)和生動。

　　站點(diǎn)目前的運(yùn)營情況

　　豆豆：從刺客剛剛的描述中，我們對軟媒有了大概了解，下面和我們說說具體的運(yùn)營情況?

　　刺客：從03年創(chuàng)業(yè)開始，每個項(xiàng)目都是盈利的。因?yàn)槭莿?chuàng)業(yè)期，如果選擇太長遠(yuǎn)的項(xiàng)目，會給自己帶來生存上的壓力，這是我們當(dāng)時的一個策略，先存活下來再立足發(fā)展。07年做軟件的時候考慮更多的是未來。

　　在運(yùn)營軟件的過程中，我做過很多嘗試，一直到現(xiàn)在也在不斷學(xué)習(xí)中。走了很多彎路，也做過強(qiáng)設(shè)用戶主頁的一些“污點(diǎn)”行為。但從新的軟件立項(xiàng)起，這些對長遠(yuǎn)發(fā)展不利的行為我都嚴(yán)令禁止了。用戶是水，能載舟，能覆舟，不能一時小利，而去做短視的事情。

　　目前3個主打軟件的日活躍量都在11-17萬前后，3月底開始大規(guī)模推廣，1年內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)是各自的日活躍量過200萬，在此特別感謝公司的所有同事，大家一起忍住了3年的寂寞。

　　3年來一直埋頭做產(chǎn)品，和用戶做溝通，我們的壓力也很大，我們希望把推廣工作做好來回報(bào)一直支持我們前進(jìn)的用戶。

　　團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營建設(shè)

　　豆豆：好的產(chǎn)品需要人才去開發(fā)，公司的發(fā)展也離不開人才，在人才招募和選撥上軟媒是如何做的呢?　　刺客：任何一個初創(chuàng)公司都會碰到人才招募的難題。其實(shí)這是個糾結(jié)的事情，沒有人才，就做不好、做不大公司和產(chǎn)品項(xiàng)目。做不出公司知名度和產(chǎn)品知名度，就招募不到更好的人才。所幸，現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)成員確實(shí)都相當(dāng)?shù)木礃I(yè)和優(yōu)秀，我深以他們?yōu)闃s，也堅(jiān)信2011年開始軟媒會讓他們?yōu)闃s。

　　因?yàn)檐浢侥壳皩儆诩兗夹g(shù)類IT公司，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面相對的比較簡單，第一我們注重人品，需要和其他同事融入到一起。思想行為都可以另類設(shè)置特立獨(dú)行，但是根上要有團(tuán)隊(duì)意識。第二注重的是實(shí)戰(zhàn)，就是技術(shù)能力。第三是需要逐步培養(yǎng)的，就是產(chǎn)品意識，這個需要長期養(yǎng)成，畢竟程序員有時很容易按照自己的想法和需求去開發(fā)產(chǎn)品，實(shí)際上是應(yīng)該以用戶為導(dǎo)向的。

　　至于校園招聘和自己的員工培養(yǎng)環(huán)境，這是下一步努力做大后考慮的事情，不同的階段采取不同的策略。

　　豆豆：就像刺客說的公司和人才都是相互吸引的，好的創(chuàng)業(yè)氛圍吸引志同道合的盟友共同發(fā)展奮斗，好的人才為公司創(chuàng)造更大的財(cái)富，關(guān)鍵大家是盟友，方向目標(biāo)要一致。

　　關(guān)于原創(chuàng)產(chǎn)品

　　豆豆：軟媒的產(chǎn)品很多，實(shí)時和windows做配套服務(wù)，在這和大家分享一下你們目前的主打產(chǎn)品?

　　刺客：主打軟件目前有3款，魔方2用來接班老版本的Win7優(yōu)化大師和Vista美化大師，當(dāng)然已經(jīng)不再是優(yōu)化的概念。魔方2很強(qiáng)悍，含有清理、美化、優(yōu)化、系統(tǒng)設(shè)置、修復(fù)等模塊，而且還有虛擬光驅(qū)、磁盤碎片整理、一鍵護(hù)眼、數(shù)據(jù)恢復(fù)等功能。在沒做任何推廣的情況下，魔方2在正式版發(fā)布3天后即達(dá)到日活躍用戶10萬人以上，而且依然穩(wěn)步增長，每天都新高。魔方的寓意是大家玩電腦就和玩魔方一樣，玩法多多，最終總能恢復(fù)到原樣。魔方2里面完成了我們開發(fā)規(guī)劃的30%，還有70%的功能會陸續(xù)加入，獨(dú)家特色功能已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)了。

　　酷點(diǎn)是用來美化用戶電腦的，解放大家的桌面圖標(biāo)。很多朋友的電腦桌面都比較無序，圖標(biāo)很多。都拖入酷點(diǎn)后，會很整潔，操作電腦會更高效?？狳c(diǎn)已經(jīng)開始插件系統(tǒng)的開發(fā)，會加入很多實(shí)用桌面插件，例如農(nóng)歷、新聞訂閱、備忘錄等等。

　　閃游瀏覽器這個大家比較了解，特點(diǎn)就是小，快，綠色便攜，占用資源少……

　　軟媒的網(wǎng)站除了論壇以外(論壇如果不清理已經(jīng)超過400萬人注冊了)，3月份開始主打IT之家(ithome.com)。除了原創(chuàng)和編譯的資訊，IT之家會有很多互動欄目，幫助用戶真正的解決電腦、手機(jī)等問題。原有的Vista之家、Win7之家名稱保留，但是域名都切換到IT之家的二級域名上，當(dāng)然還有iPhone之家等等。雖然目前主打產(chǎn)品是電腦上的軟件，但是布局上會有移動客戶端(手機(jī)、平板、TV)陸續(xù)放出。

　　豆豆：每一個產(chǎn)品的開發(fā)都是源于被需求，一個產(chǎn)品從意念到開發(fā)設(shè)計(jì)到最后成為實(shí)用的工具，整個過程你們是如何分工?

　　刺客：思想來源于生活，軟件的設(shè)計(jì)思想都是取自于用戶們的需求和反饋。我個人盡量學(xué)習(xí)一些巨頭公司的老大們，一直處在和用戶溝通服務(wù)的第一線上。每天我的工作時間，90%以上是和用戶聊天上，我是軟媒的第一客服和第一產(chǎn)品經(jīng)理。

　　其實(shí)每個軟件，都能反映出這個項(xiàng)目的決策人的性格，例如有些軟件專殺同行(嘿嘿，偷笑一下)。

　　過去，現(xiàn)在，將來都是產(chǎn)品經(jīng)理的時代。根據(jù)用戶的反饋和建議，篩選出符合產(chǎn)品“性格”的功能，進(jìn)行針對性開發(fā)。軟媒的每個研發(fā)部和產(chǎn)品部的同事，在進(jìn)入公司開始正式編寫代碼和產(chǎn)品規(guī)劃之前，我都會告訴他們十六個字——人無我有，人有我新，人新我快，人快我轉(zhuǎn)。做原創(chuàng)，做創(chuàng)新，比拼執(zhí)行力，有策略的調(diào)整產(chǎn)品方向甚至砍掉。

　　歸結(jié)起來，就是咱們漢字里面的一個“破”字。當(dāng)然不是做破軟件，而是說不破不立，破局，破舊規(guī)。

　　我們不相信任何權(quán)威，不相信自己比別人會差。破，不是破壞別人，而是破壞掉不合理的地方，如同蘋果的產(chǎn)品，一直在努力的做到更加人性化。

　　豆豆：在中國做原創(chuàng)很吃虧，你花幾年開發(fā)的產(chǎn)品，人家?guī)滋旖ocopy出來，在這樣的一種情況下，為什么還堅(jiān)持做軟件開發(fā)?

　　刺客：軟媒的軟件開發(fā)，也從山寨期一路走來。做山寨不是可恥的行為，但一直山寨就被人瞧不起了。國內(nèi)的環(huán)境確實(shí)不適合原創(chuàng)，20年內(nèi)也不會誕生類似微軟谷歌Facebook這樣優(yōu)秀的企業(yè)。一是政策和制度上無法保障原創(chuàng)者的利益(當(dāng)然現(xiàn)在政府已經(jīng)重視了，但實(shí)施太慢太慢，而且存在偏袒壟斷者利益的現(xiàn)象)，二是市場環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣也不容樂觀。花6000元買水貨iPhone4不心疼，但是花1美金買些軟件就肉痛了。習(xí)慣都是被“慣”出來的，很多用戶罵國內(nèi)企業(yè)和政府無能無創(chuàng)新，實(shí)際上罵人者自己也有責(zé)任的。

　　不原創(chuàng)，早晚會被用戶拋棄的，但是多大程度的原創(chuàng)，如何保護(hù)自己的原創(chuàng)，這個已經(jīng)不是靠呼吁和牢騷所能解決的。貴在堅(jiān)持，無論環(huán)境多么惡劣，我們依然堅(jiān)信有付出自然有回報(bào)的。因果循環(huán)，持續(xù)的用心做事會得到用戶們的擁戴和支持的。

　　無論做任何事情，人是社會人，都要遵循社會和大自然的基本法則，適者生存，優(yōu)勝劣汰，永遠(yuǎn)是這樣。這樣才是最合理的規(guī)則。

　　站點(diǎn)的推廣和盈利

　　豆豆：刺客從03年到目前，前后運(yùn)營的站點(diǎn)很多，而且每個站點(diǎn)發(fā)展到目前都成為同行里的佼佼者，那么在前期推廣上，刺客都采取了那些措施?

　　刺客：樂購是我的最大遺憾，沒有堅(jiān)持。說到這個，其實(shí)價值觀受圖王的影響比較大，他04年灌輸了太多的流量價值觀，反而讓我沉醉在制造流量通過廣告變現(xiàn)上，而不是堅(jiān)持自己造血的商業(yè)模式。當(dāng)然不是說他錯了，而是我自己沒有把握住和平衡好。所幸掌秀多少彌補(bǔ)了這個遺憾。但是，失去的比得到的要多的多。

　　現(xiàn)在樂購基本上是名存實(shí)亡，按照自己的想法，最遲會在今年下半年，新樂購會登場，已經(jīng)有了初步的規(guī)劃了。至于Vista之家，限于名字和Win7之家一樣，都是有生命周期的。我們得意的不是專業(yè)化和同行的佼佼者，而是我們確實(shí)幫助了千萬級別的Windows用戶。

　　今年開始，我們爭取把影響力做到億級，這需要持續(xù)的更多更大的努力。邊發(fā)展邊完善，3年的沉寂和封閉開發(fā)，我們堅(jiān)信可以做到。

　　豆豆：在國內(nèi)做軟件開發(fā)基本都是免費(fèi)提供下載和使用，盈利模式透明化和同質(zhì)化，收入無非靠it巨頭的廣告分成、網(wǎng)址導(dǎo)航、游戲平臺聯(lián)運(yùn)、電商平臺的CPS，在盈利方式上有沒有好的想法?

　　刺客：國內(nèi)免費(fèi)軟件的盈利渠道比較單一，當(dāng)然也要分類別和行業(yè)。剛才提到，國內(nèi)的環(huán)境不適合共享收費(fèi)軟件的生存。當(dāng)然這個是有例外的，并不是所有軟件都不能收費(fèi)。既然做免費(fèi)軟件，自然也一樣要解決收入的問題，就是贏利點(diǎn)。軟媒的幾款軟件產(chǎn)品，各自的定位不同，盈利方向也不同。例如魔方2是用來為軟媒打響品牌的，而閃游瀏覽器是用來直接盈利的，例如通過百度等公司的搜索分成?？狳c(diǎn)是用來擴(kuò)大用戶規(guī)模的，也是變相的輔助閃游瀏覽器的直接造血功能。酷點(diǎn)桌面軟件和瀏覽器軟件都是用戶訪問互聯(lián)網(wǎng)的最適宜入口。就像www.6655.com網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站就和閃游能無縫集成。所以盈利模式并不復(fù)雜，最終決勝的還是產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌影響力和用戶數(shù)。

　　豆豆：軟媒正在進(jìn)行調(diào)理，下個月將整合推出IT之家，和我們說說站點(diǎn)的規(guī)劃?

　　刺客：IT之家會迎合移動時代，不再僅僅局限于Windows，其實(shí)現(xiàn)在Win7之家的文章也已經(jīng)滲透到整個IT領(lǐng)域范疇。

　　IT之家會把各自專業(yè)的站點(diǎn)資訊整合到一起，有各自專業(yè)的Win8之家、iPhone之家等子站點(diǎn)，也有多種版面模式的IT之家作為綜合首頁。多種版面模式，指的是IT之家的布局用戶可以選擇博客模式、門戶模式、小屏幕模式。

　　豆豆：同類站點(diǎn)國內(nèi)很多，如何在同質(zhì)化的站點(diǎn)中脫穎而出，形成自己的核心競爭力?

　　刺客：國內(nèi)軟件開發(fā)的站點(diǎn)很多，但是目前未發(fā)現(xiàn)有類似Win7之家同類的優(yōu)秀站點(diǎn)，當(dāng)然除了copy我們的。這不是什么吹噓，是實(shí)情。我們在用心做事服務(wù)用戶，而不是用小偷程序去搞流量賺錢。出發(fā)點(diǎn)不同，核心競爭力也不同。我們?yōu)閂ista和Win7至少原創(chuàng)了1000篇技術(shù)類文章。

　　軟件開發(fā)進(jìn)行了市場細(xì)分和定位，獨(dú)家功能越來越多，所以同質(zhì)化軟件越來越少。對于魔方和Win7優(yōu)化大師等軟件確實(shí)如此。相比而言，閃游瀏覽器和酷點(diǎn)的同類軟件就非常多了，我們對這兩個軟件自己內(nèi)部不是太滿意，還不算太好，我們正在努力中。

　　關(guān)于創(chuàng)業(yè)、商業(yè)化運(yùn)作

　　豆豆：多年的商業(yè)運(yùn)作，在個人站長如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)化上有什么好的建議?

　　刺客：團(tuán)隊(duì)化，告別單打獨(dú)斗，一個人的力量是有限的。至于如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，這個因人而異。人做事就和爬山一樣，爬到不同的高度，看到的風(fēng)景不同，看到的遠(yuǎn)景不同。對個人站長而言，開拓視野，遵循本心，真正的去做有價值的東西，肯定會有好的回報(bào)的。我把它總結(jié)成：借勢，乘勢，順勢，造勢，立勢，我也在不斷提醒自己這么去做。

　　豆豆：商業(yè)模式的終極意義就是創(chuàng)造了價值。我們都有很大的理想和目標(biāo)，但是這個社會誘惑也多，在前行的道路上，到底又有多少人能真正拒絕來自各方的誘惑最終到達(dá)目的地呢。

　　刺客：我們一直在前行，這幾年我們遇到5次融資和收購的機(jī)會，可是我們還是選擇了自己做，因?yàn)槲覀兪冀K在享受過程，享受著來自用戶們的尊重和認(rèn)可。就像豆豆說的，誘惑很多，關(guān)鍵看你最終想要什么了。

　　豆豆：創(chuàng)業(yè)很艱辛，可是對成功的渴望和自己理想的追求，站長們還是前仆后繼的奮斗著，關(guān)于創(chuàng)業(yè)，有什么好的建議和想法?

　　刺客：首先要有個清晰的遠(yuǎn)景目標(biāo)和夢想。這話表面上空洞，但是這是支持你走下去的動力所在。06年我寫過一個《網(wǎng)上賺錢葵花寶典》，很多站長加我，他們希望從我這有能助其成功的葵花寶典，在和他們聊天中，我就經(jīng)常問到一個問題“最喜歡的是什么”，大家都很直白：賺錢?？墒侨绾稳ベ嶅X呢，你們有沒有想過那些賺到錢的人，他們首先實(shí)現(xiàn)了被人需求，也就是他們給大家提供了產(chǎn)品和服務(wù)，人首先要了解自己，方能實(shí)現(xiàn)自我價值。

　　老驥伏櫪，志在千里。如果我說我希望做成像微軟那樣的軟件公司，那么很多人都會恥笑我。但微軟在車庫內(nèi)創(chuàng)業(yè)的時候，沒人會笑話他們。沒有什么是絕對不可能，只要不是空想，務(wù)實(shí)的去做，一切皆有可能。很多個人站長，永久的淪為個人站長，甚至哀嘆賺錢門檻越來越高，越來越盲目悲觀，很多人選擇退出。其實(shí)任何時候，任何行業(yè)都有著無數(shù)的商機(jī)。沒有點(diǎn)石成金之術(shù)，也沒有真正的牛叉師傅，一切都要靠自己。

　　在這也提醒站長朋友，很多站長直接選擇流量之路，通過小偷程序去采集數(shù)據(jù)等等，那些都是在制造數(shù)字垃圾，在獲得流量轉(zhuǎn)化的廣告收入之后，他們可能失去更多。

　　豆豆：對于移動互聯(lián)網(wǎng)你的看法?

　　刺客：移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不用再預(yù)測了，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入爆發(fā)期。移動互聯(lián)網(wǎng)和電腦上訪問互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)沒什么區(qū)別了，這點(diǎn)從智能手機(jī)屏幕的分辨率和平板電腦的熱銷上已經(jīng)能看出了。

　　當(dāng)然目前移動客戶端還在亂局中，諾基亞的塞班已經(jīng)退出歷史舞臺，蘋果的ios和谷歌的Android是當(dāng)前主流。不過個人很看好Beta版本的Windows 8 系統(tǒng)。目前的內(nèi)部版Win8 M2已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了ARM芯片的支持，Win8 內(nèi)核將實(shí)現(xiàn)電腦、手機(jī)、平板、TV的真正系統(tǒng)一體化。

　　當(dāng)然作為后來者微軟不可能實(shí)現(xiàn)PC電腦上的那種操作系統(tǒng)壟斷，三分天下對用戶來說也許不方便，但是合理的競爭會促進(jìn)用戶早用上更好的產(chǎn)品。當(dāng)然從趨勢上來看，Windows 8 會在手機(jī)上快速增長，因?yàn)閃indows養(yǎng)成了用戶的習(xí)慣，這個慣性是可怕的。

　　豆豆：看來真正的電子時代已經(jīng)到來，移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)合，人類很快就會進(jìn)入高科技生活辦公自動化。

　　豆豆：騰訊的成功告知我們，在互聯(lián)網(wǎng)成功是可以復(fù)制的，根據(jù)自己的實(shí)際情況copy成功者的方式方法并加以調(diào)整為自己所用。

　　刺客：每個人對成功的看法不同，有時候不能單單以物質(zhì)財(cái)富、社會地位、品牌影響力去衡量成功。如果真要說我成功，我覺得，我的成功之處在于我和同事們找到了自己所愛。我們在從事著自己內(nèi)心里最愛的工作，老了之后，沒有事業(yè)方面的遺憾。我們享受著每天成長的過程，享受著努力的結(jié)晶。

　　存在，因?yàn)閮r值。每個人都希望得到更多人的認(rèn)可和尊重。做的事情符合社會公德，幫助提高他人的工作學(xué)習(xí)效率，對社會產(chǎn)生積極影響……這些價值，這就是成功吧。

　　一句話：成功者，是一個“有用”的人，做事的時候，要借勢、順勢、造勢、立勢。

　　人做事業(yè)的時候，最終PK的還是資源。當(dāng)然不是在于一個人一個公司擁有多少資源，而是在于他或他們利用了多少資源。

　　豆豆：最后和我們談?wù)?1年的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)歷，給你最大的感想是什么?

　　刺客：痛并快樂著。

　　豆豆：經(jīng)歷的困難和獲得的成功喜悅都濃縮在這句話里，豆豆本來還想讓刺客解釋，但是我覺得草根站長能懂，大家都有過這樣的經(jīng)歷，做站是寂寞的，站點(diǎn)前期架設(shè)時是迷惘的，痛苦的;當(dāng)站點(diǎn)迎來第一個用戶時，當(dāng)自己的產(chǎn)品受到大家的認(rèn)同是，我們是快樂的，雀躍的。

　　豆豆：謝謝刺客的分享，本期訪談到這就結(jié)束了。想和刺客進(jìn)行實(shí)時互動，可以在騰訊、新浪微博@軟媒刺客。