豆豆：大家好，今天做客站長網(wǎng)的是利為匯ceo陳輝民，98年和劉琥等人一起創(chuàng)辦了國內(nèi)第一家bbs網(wǎng)站西祠胡同，2000年西祠被賣給藝龍旅行網(wǎng)，后涉足傳統(tǒng)行業(yè)并取得了成功。之后，重新回歸互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，09年底結(jié)識蔣暉共同創(chuàng)辦利為匯(www.liweihui.com )，目前主要負責seo培訓(xùn)運營。

　　談到seo，這幾年隨著電子商務(wù)的發(fā)展受到站長們的熱捧，就在昨天豆豆看到一則關(guān)于seo的新聞“中國首批seo工程師獲得國家認證”，國家開始規(guī)劃管理seo，今天豆豆請到輝民主要和大家講解seo的現(xiàn)狀和前景。

陳 輝 民

　　站點的運營

　　豆豆：輝民你好，歡迎做客站長網(wǎng)，首先和新老朋友介紹下自己和目前的工作情況?

　　陳輝民：感謝豆豆的邀請，感謝各位A5網(wǎng)友的關(guān)注。我是A5的忠實粉絲，我習(xí)慣于潛水，A5雜談是我最常泡的版塊之一。熱愛互聯(lián)網(wǎng)，從98年和劉琥等人一起創(chuàng)辦了西祠胡同開始直到現(xiàn)在，這種熱愛從未改變過?，F(xiàn)在我做網(wǎng)絡(luò)，做培訓(xùn)，賺錢已經(jīng)不是我的第一目標。我想通過培訓(xùn)讓更多志同道合者實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想。

　　我現(xiàn)在是利為匯培訓(xùn)的負責人，大家應(yīng)該聽說過利為匯，其前身是蔣暉個人的SEO培訓(xùn)項目。2010年5月我加盟并和蔣暉創(chuàng)辦了現(xiàn)在的南京利為匯信息技術(shù)有限公司，我們的主旨在于教授seo基礎(chǔ)知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗，幫助想通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)共贏?；ヂ?lián)網(wǎng)培訓(xùn)是我真正熱愛的事業(yè)，我也會盡我所能一輩子做下去。

　　對SEO行業(yè)來說，我是個新手，09年底師從夫唯老師，很感謝他無私的傳授!還有王通老師和ZAC老師，他們倆的博客也是我一開始的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容。

　　豆豆：目前站點的運營情況如何?

　　陳輝民：利為匯培訓(xùn)一開始是由蔣暉的無心插柳起步，2010年1月他在博客上發(fā)了4篇文章收徒弟，結(jié)果引來很多人報名，于是培訓(xùn)的模式慢慢形成。前期都是其本人的講課，通過學(xué)員口碑的宣傳，加入的人越來越多，個人已經(jīng)沒法運營。在2010年5月我加入利為匯，我們開始團隊化經(jīng)營，招募行業(yè)優(yōu)秀的講師，豐富課程的質(zhì)量，目前我們總共有14位講師，每天都提供2小時以上的在線語音課程。在發(fā)展的過程中，由于規(guī)模的擴大和團隊的建設(shè)經(jīng)營，我們有些忽視了對學(xué)員的管理，我們剛開始提出“宣傳客”旨在想給更多的新人提供seo的學(xué)習(xí)和幫助，發(fā)展到后來有部分的學(xué)員主動推銷，夸大宣傳，騷擾了不少網(wǎng)友。等我們發(fā)現(xiàn)時局面有點失控，我們已經(jīng)暫停宣傳客的發(fā)展，杜絕此類事件的發(fā)展。在這里我也想真誠地向受到騷擾的網(wǎng)友道歉，實在不好意思!

　　利為匯網(wǎng)站目前在搜索引擎的排名還不錯，日ip1w左右，年盈利7位數(shù)。

　　在這里我想告訴大家，利為匯給大家?guī)淼氖菍W(xué)習(xí)的機會，而不等于發(fā)財?shù)臋C會。培訓(xùn)只是給大家提供學(xué)習(xí)和交流經(jīng)驗心得的平臺，不能幻想一夜致富的美夢。只有把學(xué)到的知識運用到實踐中，才能不斷的創(chuàng)造財富。

　　豆豆：據(jù)豆豆了解目前通過利為匯培訓(xùn)的學(xué)員人數(shù)已達16000人，發(fā)展非常迅猛，1年的時間發(fā)展到這個規(guī)模真的讓人有點吃驚，成千上萬的學(xué)員。

　　陳輝民：呵呵，就不提學(xué)員數(shù)量了吧，其實我們做得很不夠，因為發(fā)展過快，對學(xué)員的服務(wù)跟不上，學(xué)員也有不少抱怨，我們正在想辦法解決。學(xué)員數(shù)量不是最重要的，滿意度是我們以后的最重要指標。

　　豆豆：確實口碑對一個培訓(xùn)機構(gòu)很重要，只有誠信相待，才能越做越大。

　　豆豆：據(jù)豆豆了解你們用三個月把"SEO"這個熱門詞最高做到百度第三，并保持較好的排名，你們是如何做到的?

　　陳輝民：呵呵，這個排名有運氣的成分，我們的SEO技術(shù)還需要繼續(xù)提高。2010年9月之前利為匯網(wǎng)站標題沒有“SEO”這個關(guān)鍵字。2010年9月我們啟用了新域名，增加“seo”關(guān)鍵字。我們用幾個老域名301給新域名加權(quán)重，同時連續(xù)14個月寫了500篇原創(chuàng)文章，學(xué)員也給我們提供了不少外鏈，非常感謝他們。

　　豆豆：優(yōu)化推廣是SEO的強項，在這給草根站長們結(jié)合你們自身的實際情況談?wù)勀銈兙W(wǎng)站是如何做推廣?

　　陳輝民：我們的推廣模式類似淘寶客，也就是請別人幫我們招生，然后給予提成。這個模式前期讓我們發(fā)展很迅速，但是后期出現(xiàn)很大的弊端，很多推廣員急功近利，部分推廣員主動推銷，騷擾別人，甚至夸大宣傳，誤導(dǎo)新手，目前我們已經(jīng)暫停發(fā)展。目前我們的日常推廣更多的是做內(nèi)容原創(chuàng)，分享學(xué)員在學(xué)習(xí)中的疑點和困難，為新手們提供真實的實例和借鑒，在相關(guān)的論壇為大家解決疑問，做好培訓(xùn)工作。

　　豆豆：輝民說的這種模式很像像剛開始網(wǎng)賺的cps等項目一樣，通過這種方式可以快速的實現(xiàn)推廣和銷售，但是它影響他人，容易遭到同行的排斥。

　　陳輝民：是的，在此我代表全體利為匯團隊對受到打擾的朋友表示歉意。雖然這不是我們的本意，但確實因為我們放松管理導(dǎo)致的。我們以后會努力杜絕此類事件的發(fā)生。

　　Seo現(xiàn)狀

　　豆豆：seo培訓(xùn)現(xiàn)在很火，網(wǎng)上大大小小的培訓(xùn)機構(gòu)成千上萬，但是由于這個行業(yè)的混亂，新手們往往對培訓(xùn)機構(gòu)保持觀望的態(tài)度，對此你有什么看法?

　　陳輝民：確實，現(xiàn)在SEO培訓(xùn)行業(yè)因為門檻較低，魚龍混雜。我在沒做培訓(xùn)之前，有朋友要學(xué)習(xí)SEO，我都推薦到SEOWHY，夫唯老師講得很系統(tǒng)，不過偏向技術(shù)化和理論化，需要自己之后通過實踐慢慢去消化體會。我們的SEO培訓(xùn)，更多的是入門級培訓(xùn)，帶領(lǐng)學(xué)員進行前期入門的實際操作，可能更適合剛踏入seo行業(yè)的新手，收費也比較低，目前我們已經(jīng)開通三天無條件退款保證，如果覺得我們的課程講得不好或者不適合自己，完全可以退款。

　　對于seo行業(yè)的混亂現(xiàn)象，國家已經(jīng)開始規(guī)劃化管理，中國第一批“搜索引擎優(yōu)化工程師”已經(jīng)通過國家權(quán)威機構(gòu)的認證考試，成為首批國家認證的SEO工程師，這將大大促進seo行業(yè)的發(fā)展。

　　Seo前景

　　豆豆：電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展帶動國內(nèi)站長對seo的熱捧，2010年中國電子商務(wù)行業(yè)共吸引了6億美元的投資，這將推動電商飛速的發(fā)展，電商想要推廣自己的站點和產(chǎn)品，必須做搜索引擎優(yōu)化，因為80%的消費者都是通過搜索引擎來實現(xiàn)購買。在這樣一種情形下，國內(nèi)掀起seo高潮，對于seo前景你是如何看待的?

　　陳輝民：這個行業(yè)前景非常廣闊，我深信不疑。從國內(nèi)大的局勢來看，現(xiàn)在的電商產(chǎn)品都是供大于求，太多商品需要在網(wǎng)絡(luò)上進行優(yōu)化推廣被消費者所見。在各種推廣手段中，SEO是必不可少的也是最有效的方法之一。中國有近5億網(wǎng)民，300多萬的網(wǎng)站，這是一個龐大的群體。站點創(chuàng)建好后，推廣是勢在必行。而目前真正懂seo的不多，精的就更少，所以通過培訓(xùn)可以系統(tǒng)化行業(yè)知識，最起碼你能知道從哪入手去做。

　　豆豆：國家開始對SEO工程師進行考試認證，你覺得它的意義何在?

　　陳輝民：通常一個行業(yè)的發(fā)展，都是行業(yè)自行發(fā)展，然后國家進行規(guī)范。SEO在中國已經(jīng)發(fā)展了好幾年，但是很多傳統(tǒng)行業(yè)的人士，根本不了解SEO。很多人都覺得競價比較靠譜，SEO太虛。現(xiàn)在國家對SEO從業(yè)者進行考核和規(guī)范，標志著國家開始對SEO行業(yè)的重視。有了國家認證，SEO從業(yè)者在應(yīng)聘和洽談業(yè)務(wù)時，能給企業(yè)提供更加專業(yè)的服務(wù)。一句話，證書不完全代表能力，但是有了證書能得到更多傳統(tǒng)行業(yè)的認可，在考證的同時也需要對seo行業(yè)知識進行系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)和梳理。

　　Seo培訓(xùn)

　　豆豆：一個優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)機構(gòu)首先他需具備優(yōu)秀的師資力量，如何去招募行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的講師?

　　陳輝民：培訓(xùn)的質(zhì)量如何，首先取決于講師的水平。利為匯的講師，都是SEO實戰(zhàn)中鍛煉出來的先行者，不但有個人成功案例，很多還都有幾百小時的講課經(jīng)驗。最近我們與多家SEO培訓(xùn)同行合作，交換講師和課程，加強課程質(zhì)量。比如A5的一休老師，他的網(wǎng)商動力就在和利為匯的講師交換合作。

　　豆豆：一次成功的培訓(xùn)需要具備哪些條件?以利為匯為例說明。

　　陳輝民：一次成功的培訓(xùn)主要做好3個方面：主題的確定、優(yōu)秀實戰(zhàn)的講師、學(xué)員的努力。首先對主題進行調(diào)查，確定是有市場的也就是大家迫切想學(xué)的。團隊人員分工合作，做好前期學(xué)員招募、約定講師時間、設(shè)備準備、課堂紀律的維護等。在學(xué)員招募上主要針對定向人群。比如做站長培訓(xùn)，那最好的地方就是A5等站長網(wǎng)。

　　一次成功的培訓(xùn)還需要兩方面的配合，一是講師具備相應(yīng)的水平。二是學(xué)員要認真努力學(xué)習(xí)。光靠講師單方面努力也是不行的，SEO是一門技術(shù)，需要認真仔細地學(xué)習(xí)，做好課后老師布置的實戰(zhàn)作業(yè)，不懂不明白要和老師或是學(xué)員實時交流溝通，這是一個長期積累的過程。

　　對新人的建議

　　豆豆：對于一個seo新人來說，你會推薦他學(xué)習(xí)哪些知識，讓他更快更好的融入這個大集體?

　　陳輝民：對于SEO新人，我希望你除了要系統(tǒng)掌握SEO知識外，也要掌握分析競爭對手和分析關(guān)鍵詞的能力，這對以后的SEO操作非常重要?；A(chǔ)的知識比如首先你的知道什么是seo，為什么要做seo，也就是通過它能對你有什么幫助，如何確定關(guān)鍵字、國內(nèi)主流搜索引擎基本算法等。

　　豆豆：在你的教學(xué)當中，發(fā)現(xiàn)seoer普遍存在哪些難題，你對他們的建議?

　　陳輝民：其實SEO是種易學(xué)難精的技術(shù)，把一個長尾詞做上排名并不難。在培訓(xùn)中我們發(fā)現(xiàn)很多學(xué)員過于急功近利，一開始就想著掙多少錢。天上不會掉餡餅，SEO技術(shù)也不是神話。我給初學(xué)者的建議是：先系統(tǒng)地掌握SEO基礎(chǔ)，然后運用大量的實踐來提高自己的水平，做SEO需要循序漸進。

　　豆豆：在你的眼中，SEO是怎么一回事?

　　陳輝民：我在向國內(nèi)優(yōu)化前輩們(夫唯、王通和ZAC)學(xué)習(xí)時，感觸很深，越是技術(shù)精湛者他們覺得seo就是一件工具，它能為你的站點和產(chǎn)品帶來流量，不要把它神化。

　　SEO最初是google公司提出來為站點收錄提供依據(jù)，是由搜索引擎自身提出的規(guī)則，希望網(wǎng)站都符合他的要求，這樣便于他的收錄和排名。也就是說只要有搜索引擎，就一定有SEO存在。我們要善待搜索引擎，不能用垃圾信息污染大家的眼球和影響搜索引擎的工作。我們一直建議學(xué)員去做有商業(yè)價值的長尾詞，比如“2011年最熱銷的女鞋”，搜索這類詞的，都是意向購買女鞋的客戶，給他們推薦幾款女鞋。你的成交率會很高，也不會影響到搜索引擎的工作。

　　豆豆：和我們談?wù)務(wù)军c下一步的發(fā)展計劃?

　　陳輝民：合作發(fā)展是我們的主題，我希望大家能通過互聯(lián)網(wǎng)這個大平臺實現(xiàn)共贏。利為匯論壇，未來的發(fā)展希望多與同行合作，對學(xué)員提供相關(guān)服務(wù)，比如和電商企業(yè)合作，為他們推薦SEO人才。

　　豆豆：也就是現(xiàn)實人才的對接，新手通過培訓(xùn)獲得系統(tǒng)知識的學(xué)習(xí)，為企業(yè)和公司提供合格的seoer，實現(xiàn)3方的共贏。

　　豆豆：訪談最后想和草根站長說點什么?

　　陳輝民：互聯(lián)網(wǎng)是個充滿商機的地方，這個毋庸置疑。但是現(xiàn)在已經(jīng)不像前幾年那樣容易，競爭很激烈，單個的草根站長已經(jīng)越來越難以生存。行業(yè)合作將會是主題，通過合作，大家可以互相交換資源，互相學(xué)習(xí)經(jīng)驗，共同發(fā)展。利為匯的一切資源都是開放的，我們真誠期待與大家合作。謝謝大家，謝謝豆豆。

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