又是一個不眠之夜，給大家嘮嘮家常吧。最近一直被獵頭和同行關于加薪的話題困擾，我想說一下我的看法。好多人在聊關于年底如何和老板提加薪的事情，然后想了解這個職位同業(yè)大概的薪水待遇水平，這樣和老板談會更有底氣。

     我想底氣的高低在于做事的境界，境界的高低，決定了薪水的高低！所以我一直認為不需要和老板談薪水的問題，因為你的做事境界老板一定心里有數(shù)。

      以同業(yè)同行來相比較自己的價值，這是以打工的心態(tài)在看待薪水問題，這是一種我非常不喜歡和不看好的人，因為他可能永遠是個打工者。當然就像我上篇關于創(chuàng)業(yè)的文章提到的那樣，每個族群對風險的承受力的完全不同的，導致人生的目標也是不同的，結局也不同！這沒有什么不對的，每個人都在尋找自己的最終歸屬，社會的各個階層就是這樣產(chǎn)生的。

      我希望我們寬通的團隊是以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)來對待工作，我覺得這是非常正確的打工心態(tài)！這樣的心態(tài)可以讓你知道什么是樂趣，什么是投入，什么是收獲，什么是無所畏懼，因為你這個時候再和老板談薪水時，你的心態(tài)是相當?shù)暮茫芍^所向披靡！你的提升也將是飛速的快，薪水這個小問題更別說了，在你不經(jīng)意間已經(jīng)得到了。就像我一直和大家說的那樣當你的價值被市場認同時，你的投入和辛苦都得到了承認，這是任何比較都是不用做的。因為你的價值就是這么高！

      哈哈，我一直對銷售團隊說當市場給你提出雙倍的薪水來挖你時，你要走，那就趕快走吧，我絕不留你！因為能為新手折腰的員工那就是這么點高度了，既然你一倍薪水可以挖走，也就沒有任何事業(yè)心，也說明了你是以打工的心態(tài)來看待工作，這樣的銷售和服務團隊我是不需要的。如果市場開出了多出兩倍的薪水來挖泥時，我想這個時候我一定已經(jīng)或者馬上就要給你加薪了，不然我就是個失職和失敗的管理者。因為這是市場對你的認可，我會立即給你的薪水加一倍，當然還是比市場價格少三分之一。

      這就是我需要大家認可的第二點，互聯(lián)網(wǎng)這個人才市場，人才的價格和價值相對于傳統(tǒng)的行業(yè)和普通的廣告公司被遠遠高估了！我們有理由為在互聯(lián)網(wǎng)這個新生產(chǎn)業(yè)的興起而感到亢奮，因為給你帶來了更高的估值和更多的創(chuàng)業(yè)機會。（這也對互聯(lián)網(wǎng)的高級管理人員和人事部帶來了團隊穩(wěn)定性問題比傳統(tǒng)行業(yè)更大的挑戰(zhàn)）所以在這個新興的行業(yè)CEO/VP/DIRECTOR滿天飛，難道這些人都達到了和具備相應職位的素質(zhì)了嗎？所以大家沉下心，用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)來做事，如果市場開出給你高出你薪資三倍的代價來招募你，那你根本就不用通知我，可能在寬通這個時候沒法給到你這么高的薪水，呵呵，其實我打心里認為，這個代價，不值！

        什么時候值呢？如果你像我一樣，執(zhí)著、虔誠的對待公司給你的薪水、不為短期的利益所動、永遠充滿危機感的對待市場的變化、永不滿足的為客戶提供的更好地服務、謙虛的心態(tài)不斷的學習新的東西。這個時候老板一定會認可你，給你所應當市場給到你的價值！

       因為你要相信老板就是老板，他能當老板一定有他的特長。如果老板看不到你的進步，就是不給你加薪，大致而言會有四種可能：
一：你的老板就是沒看到，可能他也是個打工者心態(tài)在做事，沒有意識到或能力給你加薪，又或是以個人喜好來對待團隊成員的待遇差異，這些統(tǒng)統(tǒng)可以歸納為不是很好的老板，不是一個好的管理者。

二：你的職位限制了你的發(fā)展，每個公司不同的職位薪水都是有一定的限定的，以職論薪，職位和薪水是相對應的。

三：確實是你自己沒有達到提薪的水平。（這點很少打工者愿意承認，而一般以市場價格來判斷自己的應得的薪資）

四：你的風格不合適公司的文化理念，你的才能在公司發(fā)揮不出來。

       對于第一種情況，你可以舍老板而去。因為跟這樣的老板你是沒有前途的，早點走人對雙方都好。對于你可以找到更好的方向，免得浪費時間；對老板而言也是側(cè)面提醒了他，正是由于他的管理不善導致團隊成員的不穩(wěn)定，畢竟沒有不犯錯的人。

       對于第二種情況，唯一的辦法是你和老板談心，溝通很重要。讓老板給你調(diào)整職位，做更有前途的職位和更適合你的職位。這里面有個問題就是對自己的判斷，自己究竟是否需要換崗，這是一次飛躍！也是對自己的挑戰(zhàn)。但如果對自己的優(yōu)缺點沒有認知，是有相當大的風險的。

       對于第三種情況，這也是老板和員工最大的矛盾分歧，人最難認識的是自己，不管對于老板還是你自己。每個人都覺得自己行，但是真的行嗎？這個還是問問自己的親友，他們在無意間對你的評價是最真實的！所提到的問題也是你自己最需要分析判斷而提高的。這時候得清楚的看清自己，自己的不足！認識自己不夠和不足是非常重要的，只有永遠感到危機感才能促進自己不斷完善和進步。

       對于第四種情況，這也是經(jīng)常遇到的現(xiàn)象。某個個人或團隊在這個公司做的不好，但到另外一個公司卻做得很好。這是你自己的風格、節(jié)拍和公司文化理念，尤其是你和老板之間的溝通和認可之間的問題。這很難講誰對誰錯，對公司和老板而言管理本身沒有對錯，管理就是不段對追求更好的境界。公司在不同的時候需要不同的人，不同的時候用不同成本的人才。是你超越的公司的發(fā)展速度，還是公司的發(fā)展超越了你自己的成長速度，這些都影響了你在公司的職業(yè)進程。

       談了這么多薪資問題，話轉(zhuǎn)回來，我希望大家用創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)來打工，這可能是你最明智和聰明的選擇！這是比職業(yè)經(jīng)理人把工作就是工作更有價值的心態(tài)。

      “能從一個普通員工到后來的所謂高層經(jīng)理人，我覺得最大的原因是投入。人的智商有高有低、學識有深有淺，但這些差距不是質(zhì)的差距，投入上的差距才是最大的。八年來除了生病的時候，我?guī)缀趺刻於际亲钔黼x開公司的人。對工作的投入程度，我可能不比我的老板差?！边@段話是我在互聯(lián)網(wǎng)上搜索“創(chuàng)業(yè)者心態(tài)打工”一詞，某文中摘錄的。和我想的完全一致，可見所謂的成功者和高層，他確實付出了比別人多的多的努力。 

       我經(jīng)常碰到有人這么和我匯報，“這事情不是我職權范圍內(nèi)”、“這事我現(xiàn)在沒空，其他某某人現(xiàn)在有空”、“這件事情不清楚該如何做，因為不清楚對方的真實需求?！边@樣的話我非常非常的反感，這完全是一種打工心態(tài)或者說是不負責的心態(tài)在做事。

      這樣的打工，永遠不會有出路，永遠就淪為基層的打工者。 其實“創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)來打工”和“打工者的心態(tài)來創(chuàng)業(yè)”在某些方面是一致的，大家都是在虔誠的對工作和事業(yè)無怨無悔的投入，執(zhí)著、踏實的做事，以老板的心態(tài)看待事情，這樣能讓你對工作高看一眼，同樣老板也會對你高看一眼

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