善水：大家好，這里是www.admin5.com站長網(wǎng)善水專題訪談，今天請來的站長是三清山導(dǎo)航網(wǎng)www.373gps.com的站長。王驍目前好像還是大一學(xué)生吧，給大家打個招呼吧!

 三清山導(dǎo)航網(wǎng)的站長王驍

　　隱身娃：大家好。我是三清山導(dǎo)航網(wǎng)的站長王驍，很榮幸接受善水學(xué)姐的訪談，我目前在南京讀大一，1988年生人。

　　善水：作為大學(xué)生站長，王驍是怎么開啟了自己的做站生涯的呢?

　　隱身娃：說起做站，那要從高中說起了，我是從高三開始做站的，也是抱著興趣和對家鄉(xiāng)的熱愛做這個的，我早大學(xué)學(xué)的專業(yè)和網(wǎng)站沒多大聯(lián) 系。是去年復(fù)讀的時候，那時候有個同學(xué)，靠左網(wǎng)站賺錢呢 所以也想試試，其實很多菜鳥站長都是以為做網(wǎng)站會賺錢才去做的，但是做了半年 才發(fā)現(xiàn)沒那么簡單的哦。我當(dāng)時可以說什么都不懂，我那朋友只給了我2個軟件Dreamweaver和fxp，我就自己去亂搞了，開始的時候連最基本的 html都不懂，后來也是慢慢的熟悉，把整個網(wǎng)站的知識體系建立起來了。

　　善水：三清山導(dǎo)航網(wǎng)上線多久了?作為一個本地旅游網(wǎng)站是怎么打開自己的網(wǎng)賺之路的?

　　隱身娃：三清山導(dǎo)航網(wǎng)是去年9月份開始做的。去年7月份的時候。三清山申報世界自然遺產(chǎn)成功，成為中國第七個世界自然遺產(chǎn)。我也榮幸地申請到了百度貼吧，三清山吧的吧主，處理游客問題。由于游客需要很多三清山旅游的實用信息，已經(jīng)住宿預(yù)訂接待服務(wù)，靠一個貼吧是遠遠 不夠的。所以我就制作了三清山導(dǎo)航網(wǎng)這個站子，開始全部是實用信息的，今年與本地的接待組織合作，也提供預(yù)訂、接待、車務(wù)等商業(yè)服務(wù) 。我覺得關(guān)鍵是一個如何扮演游客和本地商家之間橋梁的角色，其他倒是無所謂。做旅游站點我們不賺IP的錢，賺的是人，做人才是第一位的 。

　　善水：作為大學(xué)生站長的你，如何扮演游客和本地商家之間橋梁的角色?

　　隱身娃：首先我肯定是站在游客這角度上構(gòu)思整個網(wǎng)站的，你可以看到我們站80%是實用類的信息，為游客提供了非常豐富的旅行參考資料。這 一點我們花了大量的時間和精力，本地的商家方面也是依靠到了一些高人，他們很看得起我的這個項目。本地人的優(yōu)勢是非常明顯的，我依托 他們獲得了非常大的本地發(fā)展空間，所以我是很幸運的，關(guān)鍵是好的想法，好的項目，又遇到好人。

　　善水：關(guān)于信息的采集更新方面你是怎么處理好的呢?

　　隱身娃：信息80%是原創(chuàng)，因為我是本地人，對三清山的一些基本信息比較了解，而且我地理、文筆都不錯。所以寫起攻略類文章還是很順的， 內(nèi)容還有一部分是根據(jù)貼吧里面的問題，有一些代表性的問題，都是可以做文章的，這樣對一些長的關(guān)鍵字搜索，也是很有好處的。當(dāng)然還有 一部分是參考了一些游客的博客。做吧主這一年，我和大量的游客建立了深厚的友誼，他們也為我提供了非常寶貴豐富的旅游資料。

　　善水：關(guān)于申請百度吧主，當(dāng)時的情況又是怎么樣的呢?

　　隱身娃：嘿嘿，這個又有一段故事了，我是認識了第一位吧主，只要他同意就基本上能過了，但是用貼吧推廣網(wǎng)站是非常有風(fēng)險的，因為吧主 協(xié)議上是有規(guī)定的不能發(fā)布商業(yè)性信息，也不能和商業(yè)性質(zhì)的網(wǎng)站合作。所以我在貼吧是絕對不會發(fā)自己網(wǎng)站的鏈接的，只能以一個義務(wù)服務(wù) 者的身份為游客解答問題。

　　善水：好的，我們回到做站之初，當(dāng)站長處理好了網(wǎng)站內(nèi)容的更新之后，又做了什么來發(fā)展網(wǎng)站呢?

　　隱身娃：做站的成功與否判斷標準只有一個，搜索引擎的排名。做好了網(wǎng)站內(nèi)容的更 就等百度給我提高排名了。做到了第一頁，也就算成功了 。我指的是三清山和三清山旅游，這兩個關(guān)鍵。我不懂seo，也不是請人不是刻意去做的，是網(wǎng)站的自然排名，只要堅持更新，一定能有一個好 的排名的三清山 ，這個關(guān)鍵字不像其他的競爭那么大，所以排名還是比較容易的，只要堅持不懈。

　　善水：目前效果怎么樣?類似三清山旅游點的站點多嗎?

　　隱身娃：目前排名還好，最高的時候排到了第三僅次于官網(wǎng)，類似三清山旅游站還是很多的，但大部分沒什么競爭力，無論從模版、內(nèi)容還是 其他方面 他們都無法和我們的競爭的，90%的旅游站幾乎是一摸一樣的，沒有創(chuàng)新、缺乏競爭力。

　　善水：三清山導(dǎo)航網(wǎng)目前已經(jīng)初步盈利了吧，月收入多少呢?

　　隱身娃：目前還不是很穩(wěn)定(排名)等穩(wěn)定下來，我想一年最少也有10萬這個數(shù)目，我們真正開始盈利也是從四月份開始，因為站子在今年重 新做過了一遍。51的形勢還好，幾千塊錢吧。

　　善水：站點的主要的盈利方向在哪里呢?

　　隱身娃：團隊的接待特別是上了20以上的大團隊，每個人的利潤乘以人數(shù)，數(shù)目都是很嚇人的。

　　善水：網(wǎng)站在上線后有沒有刻意的去做一些推廣呢?

　　隱身娃：沒有，也是因為我們才剛起步，如果未來發(fā)展的好，有自己的一些固定資金，我們會考慮的，走品牌的路子。

　　善水：站長對于網(wǎng)站未來的發(fā)展有什么好的打算或者想法沒有?

　　隱身娃：有一個新的思路，我們準備把傳統(tǒng)的旅游站的服務(wù)做成商品套餐性質(zhì)的。針對不同地區(qū)的游客，不同類型的游客給他們設(shè)計不同的旅 游計劃，供他們選擇。傳統(tǒng)的旅游站只有三塊信息+酒店+線路，這個很老套了。

　　善水：新思路的可執(zhí)行性怎么樣?難度大嗎?受歡迎程度如何?

　　隱身娃：目前還沒執(zhí)行，但是從我接觸了這么多游客來看，這個絕對有市場。因為游客需要的不僅僅是單獨的酒店預(yù)定或者團隊線路。他們有 自己的要求，需要一個整體的行程服務(wù)，而且不同的游客要求都是不一樣的，所以我想能不能把旅游服務(wù)套餐化。將各種服務(wù)：住宿 ，車務(wù) ，導(dǎo)游，等到進行一些組合不同類型的游客，都能找到自己滿意的旅游服務(wù)產(chǎn)品。

　   善水：站長作為大學(xué)生，雖然空閑時間比較多，但還是有時間限制的，你是怎么做好學(xué)生跟站長的之間的角色劃分的?

　　隱身娃：這個的確是很難的，別人的大一生活大部分是很空閑很無聊的，或者是天天玩網(wǎng)游，只有我這么累。作為學(xué)生，當(dāng)然學(xué)習(xí)是首要的， 掛科是絕對不能的，但是考高分是絕對沒有必要的，目前的就業(yè)形勢，本科畢業(yè)證比手紙還不值錢，與其拼了老命搞一張沒多大價值的證書， 不如自己學(xué)點真的本事。雖然上網(wǎng)占用了我絕大部分的課余時間，但我必須得保證不能掛科，這就差不多了。

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