豆豆：大家好，今天做客站長(zhǎng)網(wǎng)的是中國(guó)娃娃，真名趙紅良，07年接觸互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在擁有自己的公司，和志同道合者創(chuàng)建湖北地方聯(lián)盟平臺(tái)，86年的年輕站長(zhǎng)，豆豆今天邀請(qǐng)中國(guó)娃娃和草根站長(zhǎng)一起分享他的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和一些經(jīng)驗(yàn)心得。

　　豆豆：紅良你好，歡迎做客站長(zhǎng)網(wǎng)，首先和新老朋友打個(gè)招呼介紹一下自己?

　　趙紅良：07年開(kāi)始入行，做過(guò)多個(gè)站點(diǎn)，目前屬于手里網(wǎng)站還是比較多，都在試水。09年和哥們董建成立中睿網(wǎng)科技公司(www.zgrui.com )，專注于高端網(wǎng)站優(yōu)化、SEO服務(wù)、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。也是在09年，我和幾個(gè)志同道合的朋友成立了湖北互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟(www.027zhan.com )，旨在推廣本地的站點(diǎn)，融合資源，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　湖北互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟發(fā)展背景

　　豆豆：先和我們說(shuō)說(shuō)聯(lián)盟發(fā)展的背景?

　　趙紅良：中國(guó)有300多w的草根站長(zhǎng)，我也是其中的一員，深知草根的不容易，個(gè)人的力量是有限的，但是組成一個(gè)團(tuán)體，把資源進(jìn)行整合共享，無(wú)形中就增加自己人脈和實(shí)力，搭建這樣一個(gè)聯(lián)盟的平臺(tái)，經(jīng)常組織一些聚會(huì)和活動(dòng)，碰撞思想，好多小點(diǎn)子和新穎的思路就是這樣碰撞出來(lái)的。我們先后組織過(guò)汽車行業(yè)，校園活動(dòng)，招聘培訓(xùn)行業(yè)，電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷SEO等等交流會(huì)，依靠線下站長(zhǎng)交流，舉辦了去年和今年的互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，湖北備案的網(wǎng)站有14W，目前我們聯(lián)盟已經(jīng)統(tǒng)計(jì)到2w，我們也在繼續(xù)努力的。

　　近期我們跳入了媒體的視線，得到當(dāng)?shù)孛襟w和官方的關(guān)注。26號(hào)的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)也是由我們湖北互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟和本地最知名的紙媒楚天都市報(bào)合作推出，大會(huì)剛結(jié)束，雖然還有很多地方需要學(xué)習(xí)和改進(jìn)，但是我們還是挺欣慰的，大會(huì)取得圓滿的成功，給地方站點(diǎn)和電子商務(wù)站點(diǎn)提供一個(gè)分享和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們也在跟進(jìn)希望獲得官方的支持和認(rèn)可，明年我們計(jì)劃到湖北二級(jí)城市去做一些活動(dòng)。

　　豆豆：第二屆湖北互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)剛落下帷幕，豆豆在這祝賀此次大會(huì)取得圓滿的成功。在這和我們分享一下這次大會(huì)舉辦大會(huì)的心得和感想?

　　趙紅良：a5也是我們這次的合作方之一，感謝A5的支持。這次大會(huì)我們前期做了很多的準(zhǔn)備，花費(fèi)了很大的心血，但是在實(shí)際中還是出現(xiàn)一些細(xì)節(jié)上的問(wèn)題，會(huì)場(chǎng)的次序維護(hù)、環(huán)節(jié)的連接、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)等都有待加強(qiáng)和改進(jìn)。

　　本次大會(huì)我的有2點(diǎn)感想：1.互聯(lián)網(wǎng)草根開(kāi)始向團(tuán)隊(duì)化和邊緣化的發(fā)展 2.在中部區(qū)域地方網(wǎng)站和垂直網(wǎng)站大有可為。

　　豆豆：剛娃娃提到一個(gè)數(shù)據(jù)，目前湖北備案的網(wǎng)站有14W多，現(xiàn)在參加聯(lián)盟的站點(diǎn)有多少?你們又是如何運(yùn)營(yíng)的呢?

　　趙紅良：14w的站點(diǎn)，我們聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)的網(wǎng)站數(shù)據(jù)2W多個(gè)，我們希望做到當(dāng)?shù)卣军c(diǎn)無(wú)網(wǎng)不盟。聯(lián)盟主題是聚焦資源，實(shí)現(xiàn)共贏。本次大會(huì)我們建立了湖北各地的聯(lián)絡(luò)群，有專職聯(lián)絡(luò)員負(fù)責(zé)，建立行業(yè)交流群，頻繁組織行業(yè)交流會(huì)，還有我們也做站長(zhǎng)分享訪談，方便大家合作和交流。

　　中睿網(wǎng)運(yùn)營(yíng)情況

　　豆豆：09年和董建創(chuàng)建中睿網(wǎng)科技公司，致力于為企業(yè)提供專業(yè)的seo，目前站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)情況如何?

　　趙紅良：我們用事實(shí)說(shuō)話，感興趣的可以去站點(diǎn)看我們的客戶案例，今年我們做了20個(gè)大客戶，都是真實(shí)的案例，專業(yè)的行業(yè)站不像資訊和門戶站點(diǎn)，我們的流量可能不大，但是轉(zhuǎn)化率挺高，盈利可觀。

　　大家可以在goole、百度輸入武漢網(wǎng)站優(yōu)化、武漢網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、武漢網(wǎng)站推廣等關(guān)鍵字，半年來(lái)一直都在前幾名，偶爾跳動(dòng)下。 網(wǎng)站的流量不高，但是來(lái)的都是有價(jià)值的流量，對(duì)公司而言盈利還算穩(wěn)健，當(dāng)然我們做的是比較基礎(chǔ)的服務(wù)，目前收益足已養(yǎng)活公司。要想掙到更多的錢，還要更加努力的發(fā)展，我們已經(jīng)開(kāi)始尋找合作，籌劃做一些自己的產(chǎn)品來(lái)推廣和營(yíng)銷。

　　豆豆：推廣是你們的強(qiáng)項(xiàng)，中瑞網(wǎng)建立1年多，目前盈利可觀，你們?cè)谇捌谏鲜侨绾瓮茝V的呢?

　　趙紅良：中睿網(wǎng)--用智慧搭建共贏的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，我們的宗旨是我們提供的不僅僅是服務(wù)，更是一種責(zé)任。前期推廣這個(gè)沒(méi)有技巧，一篇篇文章的發(fā)，一個(gè)個(gè)外鏈的做，一個(gè)個(gè)線下活動(dòng)的推介，腳踏實(shí)地堅(jiān)持做，一段時(shí)間后，效果就會(huì)出來(lái)。

　　豆豆：一個(gè)有實(shí)力有發(fā)展前途的公司，團(tuán)隊(duì)建設(shè)非常最要，站長(zhǎng)這個(gè)特殊的群體，人員想法和思維都比較隨意和天馬行空，這個(gè)和我們每天的工作也有關(guān)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)需要?jiǎng)?chuàng)意和跳躍的想法，那么在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員招聘上是如何做的呢?

　　趙紅良：我相信很多站長(zhǎng)都是從一人開(kāi)始的，前期自己摸索建站，從技術(shù)到推廣都是自己在做，發(fā)展到一定階段，感覺(jué)到壓力時(shí)開(kāi)始創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)，我覺(jué)得和別人共事或是一同創(chuàng)業(yè)，首先得有共同的理性和目標(biāo)，只有方向一致，才能往一處使力。我們現(xiàn)在還是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，公司加上我共8人，大家心里都亮堂堂的，愿意一起做事情，在人才招聘上，我們第一看的是價(jià)值觀，其次才是能力，我們希望找到和我們一起奮斗的同道中人，有共同的景愿，而且愿意學(xué)習(xí)，大家共同擔(dān)當(dāng)，要做什么事情的時(shí)候大家能夠同仇敵愾，我想這樣的團(tuán)隊(duì)他是強(qiáng)大的。

　　如何讓seo為站點(diǎn)服務(wù)

　　豆豆：電子商務(wù)的發(fā)展，帶來(lái)地方站點(diǎn)的飛速發(fā)展，做seo的站點(diǎn)也如雨后春筍般增長(zhǎng)，大家都看好這個(gè)市場(chǎng)，如何使自己的站點(diǎn)和服務(wù)在同類站點(diǎn)中脫穎而出，你們的優(yōu)勢(shì)在哪?

　　趙紅良：其實(shí)SEO這個(gè)東西是運(yùn)營(yíng)的一個(gè)基礎(chǔ)，涉及到網(wǎng)站內(nèi)部構(gòu)架，外圍推廣鏈接，小到發(fā)一篇文章，做一個(gè)頁(yè)面專題，大到組建一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站?；A(chǔ)做好了，才能跳躍，我們只是想打好基礎(chǔ)，做SEO就是做資源。我記得剛開(kāi)始公司接了一個(gè)“灑水車”的優(yōu)化，我們開(kāi)的價(jià)格不高一年不到2W塊錢一年，結(jié)果深圳一家公司3K一年捷跑了，因?yàn)樗麄冇?0多個(gè)行業(yè)網(wǎng)站資源優(yōu)勢(shì)，每個(gè)網(wǎng)站掛個(gè)鏈接廣告就帶起來(lái)了，這對(duì)我們也是一個(gè)啟發(fā)，和后來(lái)的聯(lián)盟一啪即合，目前也是我們的優(yōu)勢(shì)之一。公司運(yùn)營(yíng)1年半，我們和客戶是按月結(jié)算，這個(gè)月關(guān)鍵字排名不在前面，客戶可以拒絕續(xù)費(fèi)，總之一句話，多和客戶溝通，讓他們真正利用網(wǎng)絡(luò)賺到錢，你才能持久。

　　豆豆：做seo，如何抓住其精髓，讓其為站點(diǎn)服務(wù)?

　　趙紅良：endto在京東做SEO，他的一個(gè)觀點(diǎn)我很贊同，“商務(wù)網(wǎng)站抓的是轉(zhuǎn)化率”。我們很多客戶，不僅做了主關(guān)鍵字，我們還給他們做了很多長(zhǎng)尾，甚至對(duì)有基礎(chǔ)的企業(yè)推薦做百度競(jìng)價(jià)，seo的精髓就是讓搜索引擎最快的找到你。

　　豆豆：新人對(duì)seo都會(huì)產(chǎn)生一種模糊和敬仰的感覺(jué)，總感覺(jué)網(wǎng)上到處都在說(shuō)seo，可是怎么入門著手去學(xué)習(xí)實(shí)踐卻很茫然，你會(huì)給他們什么建議?

　　趙紅良：新人我建議找一個(gè)誠(chéng)信實(shí)力的機(jī)構(gòu)參加培訓(xùn)，雖然網(wǎng)上免費(fèi)資料很多，但是真的有用的東西是實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)分享，只有入門以后才能對(duì)海量的信息有甄別學(xué)習(xí)的能力。

　　我們也在嘗試培訓(xùn)，第一節(jié)課上我第一句話就是“很多行業(yè)都不能眼高手低，做互聯(lián)網(wǎng)最需要腳踏實(shí)地”，我記得來(lái)了一共來(lái)了5個(gè)學(xué)生，我記得很清楚他們把手一揮說(shuō)“基礎(chǔ)的東西我都知道了，我要學(xué)非常高深的東西。”后來(lái)走的就是他們了。在我看來(lái)，SEO沒(méi)有很高深的訣竅，把簡(jiǎn)單的東西做到極致，我們做訪談還有做一些站長(zhǎng)聚會(huì)，深有體會(huì)這一點(diǎn)，可以看到很多人都比較浮躁，都希望加快步伐，甚至想一步登天，我只有一句話：擺好心態(tài)，踏實(shí)做事。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，關(guān)鍵在銷

　　豆豆：中睿網(wǎng)在給站點(diǎn)診斷病情時(shí)，依據(jù)是什么?在自己的實(shí)踐中，站點(diǎn)普遍存在哪些問(wèn)題呢?

　　趙紅良：我們組織武漢資深SEO、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站長(zhǎng)共同討論，指出一些基本的結(jié)癥。很多企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)站都有一些通病：1.用戶體驗(yàn)不好 2.不重視網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)和管理。

　　豆豆：現(xiàn)在企業(yè)都意識(shí)到運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)在營(yíng)銷推廣，提高自己的銷售，可是建立網(wǎng)站后如何去推廣營(yíng)銷感到很茫然，針對(duì)這樣的麻木跟風(fēng)建站現(xiàn)象，你有什么好的建議?

　　趙紅良：這個(gè)問(wèn)題在武漢比較突出，很多企業(yè)負(fù)責(zé)人自己都沒(méi)想好，也不懂檢測(cè)考核，然后憑自己的意想和網(wǎng)絡(luò)公司業(yè)務(wù)忽悠，然后就盲目的投錢做。我給的建議是做事得找對(duì)人，什么事情什么人去做。很多企業(yè)也問(wèn)過(guò)我，這個(gè)推廣和優(yōu)化是我們自己招人做好還是外包給別人做好，根據(jù)自己公司的實(shí)際情況選擇，如果公司是傳統(tǒng)行業(yè)新開(kāi)通網(wǎng)店的話，建議前期外包建設(shè)，因?yàn)楸旧韺?duì)網(wǎng)絡(luò)不是很懂，但是以后站點(diǎn)走上正軌后還是需要有專人維護(hù)和更新。

　　豆豆：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式很多，你本人最擅長(zhǎng)哪種，在整合營(yíng)銷方面有什么好的建議?

　　趙紅良：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，關(guān)鍵在銷，最主要的是讓客戶看到效果。本人擅長(zhǎng)的是做一些資源整合，分析客戶需求，數(shù)據(jù)分析。

　　給大家的建議就是站在客戶的角度把每個(gè)營(yíng)銷入口都守好，整合營(yíng)銷嘛，就是要能整合資源，這個(gè)是需要一定人脈的，所以一開(kāi)始就要學(xué)會(huì)積累，站長(zhǎng)朋友都很實(shí)在，在你來(lái)我往中，大家都認(rèn)識(shí)了，真心幫人、真誠(chéng)相待。

　　豆豆：創(chuàng)業(yè)很艱難，困難只有經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì)，紅良在創(chuàng)業(yè)的這2年中，印象最深的是什么?

　　趙紅良：創(chuàng)業(yè)維艱，我印象最深的是開(kāi)始的時(shí)候，自己一窮二白，沒(méi)有資金，沒(méi)有人重視你，都是自己一步步熬過(guò)來(lái)，所以現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)一定要有自己的造血功能，不要以為投多少錢就可以賺更多的錢!

　　豆豆：訪談最后，想和站長(zhǎng)朋友們說(shuō)點(diǎn)什么?

　　趙紅良：互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)大江湖，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)被大象頓住了，草根站長(zhǎng)們可以想辦法吃點(diǎn)小魚(yú)小蝦，積累資源快速成長(zhǎng)，再尋找好的機(jī)會(huì)去做自己喜歡做的事情，把他做大做強(qiáng)，只有堅(jiān)持下去，才有出頭的哪天。最后，祝站長(zhǎng)們站點(diǎn)越來(lái)越好，路越做越遠(yuǎn)。

　　豆豆：今天的訪談到這就結(jié)束了，謝謝紅良的分享。

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